1、監督、檢查監督、檢查 各部門責任人負責對自己的所屬員工負責檢查、落實、監督 實行部門責任制，對促銷過程中沒有嚴格按照公司要求執行的事項，追究領導 責任 執行是關鍵執行是關鍵 端午節促銷方案 一、一、市場分析市場分析 （一）（一）外部環境分析外部環境分析 1、五月下旬和六月上旬，氣溫較高，正是春末夏初季節交替之際，夏商品進入了銷售季節 旺季，是顧客主要需求品。 2、端午節是一個傳統節日，國家有一天假期，再加上 5 月 31 日和 6 月 1 日又是雙休，這樣 就有了 3 天連續假期。端午之前有個“六*一”兒童節，可以作為端午節期間促銷的一個小亮 點，不再另行單獨出促銷方案。 3、競爭狀況：在這一
2、點上我我還來不及做具體的深入細致的調研，競爭對手主要是黃龍的好 鄰居超市。他的優勢是開店早，固定客戶多，有一定的知名度。我們的優勢是自己的賣場， 費用相對小很多。 （二）（二）內部環境分析內部環境分析 1、超市區的賣場形象沒有做好，這需要公司在將來的日子里努力策劃、設計，迅速改變賣場 形象。品項也需要進一步完善。賣場布局也存在一些問題。 2、超市還在招商，品牌、品類還在進一步完善。 3、賣場的衛生、安全、服務等措施還需要進一步提高。 4、公司的編制還不夠齊全，有的部門缺少人手，組織架構不太科學，部門職能不夠合理與明 確，這會給工作帶來一些不利的影響。 （三）（三）SWOT 分析分析 優勢優勢
3、劣勢劣勢 1、我們賣場是公司自己購買的，每年費用相 對較小。 2、我們張集和黃龍的店的面積都比較大，算 是鎮上最大超市。 3、我們超市商品價格定價適中，能夠吸引客 戶進店。 1、劣勢是暫時的，主要是賣場的布局及形象， 這給客戶購物帶來一定不利、不便。 2、公司管理還需要進一步完善，進一步到位。 機會機會 威脅威脅 1、通過 2 天的實地觀察，還是有很多客戶喜 歡到我們賣場， 我們要做好這部分客戶的服務 工作，也就把握住了市場。 1、主要來自于內部管理，新的公司，還不是很 威脅。需要加強各部門之間合作。 2、 好鄰居、 天天福等具有強筋品牌優勢和廣泛 忠誠客戶。 （四）（四）結論結論 我的想法是端午節促銷宜小不宜大。但現在也是提升銷售時候，我們要做好銷售的各項 準備工作。 1、提高知名度和美譽度，培養順意公眾。 2、樹立平價形象。 二、二、促銷目的促銷目的 2014 年端午促銷活動的目的是抓
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