1、 20XX 年美容院促銷活動方案年美容院促銷活動方案 再好的創意和策劃如果沒有有效的執行能力，也只能是事倍功半。不要奢望培訓講師 自身的演講能為美容院帶來多少直接收益， 收益的多少取決于美容院自身有多少顧客、 能否 有效的為顧客提供物超所值的美容方案。 一、目標確認：一、目標確認： （1） 、銷售額（以 15 天內預計開卡數量為準，正常比例為 1:4） （2） 、目標客戶開發：新客戶多少個，舊有客戶如何開發增值業務。 （3） 、提升美容院在社會上的公眾形象。 （4） 、增加老顧客與美容院及美容師的感情 本部分需要美容院根據終端客戶檔案卡和近 36 個月的銷量，分析客戶數量、客戶結構、 客戶貢獻
2、等情況，并形成以下衡量指標。 A、20/80 原則原則：是否 20%左右的客戶貢獻了 80%的銷售額，至少不能低于 4:6，即 40%的客 戶貢獻 60%的銷售額。它反映了目前的客戶結構是否合理及如何進行調整，為會議的策劃 提供依據。 B、客戶商圈測定、客戶商圈測定：以美容院為核心，測定 1.5 公里、3 公里、5 公里范圍內的客戶貢獻率， 以便確定美容院的市場覆蓋能力，從而確定會議的邀約范圍。 C、客戶亞文化確認：、客戶亞文化確認：在 B 項測定的基礎上，分析目前客戶的年齡范圍、受教育程度、職業、 社交層面、積聚地及居住地，以便為邀約的針對性奠定基礎。 D、個人貢獻率、個人貢獻率：指美容院美
3、容師的月度銷售金額與美容院整體銷售金額的比率；測定目前 美容院美容師的工作負荷程度，以便確定本次會議最少應該引進多少新客源。 E、單品貢獻率：、單品貢獻率：美容院單品的銷售額與美容院產品銷售總額的比率。通過比率的對比，發 現當地消費者的消費差異，為會后開卡（提供不少于 3 種級別的卡種）的設計提供根據；同 時為舊有固定客戶進行增值服務提供依據。 二、活動卡種設計：二、活動卡種設計： A、分高、中、低或金、銀、銅三種。一方面為消費者提供了多種選擇，一方面迎合了消費 者的類比心理和美容院自身的品類管理思想） B、其中一款卡種為主打，其他卡種為陪襯。 C、卡種應圍繞聯邦純美灣主銷品種、消費者心理趨向和美容院客戶特點進行設計。 三、可提供一個免費美容卡三、可提供一個免費美容卡 通過一次免費美容機會和聯誼會的互動效果來吸引消費者入店，有效比率為到場潛在 客戶的 70%。爭取通過 1-2 次的美容機會
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