1、商場全年促銷活動策劃方案商場全年促銷活動策劃方案( (一） 一） 關于節日促銷如何進行關于節日促銷如何進行 最近將推一個暑期促銷課，以折扣的形式。今天開會同事又提了一個新的方法， 就是買幾贈一的形式。這是我以前沒想到的，看來頭腦風暴挺管用，把大家腦子 里的細胞都調動起來了。打折會降低每一課的利潤，返贈的方式會好一些。但不 知從學生的角度來看，哪個更能吸引他們呢？ 大商場搞促銷時，也有折扣也有返券，即使有很多人抱怨這些促銷有種種問題， 每次活動時仍然家家爆滿，引得購物狂們提著大包小包樓上樓下的跑。對消費者 來說，有人喜歡返券有人喜歡直接打折，各有所愛。不過對商家來說，好像更愿 使用返券的手段。因
2、為這樣能使顧客在店里停留更多時間，間接帶來銷售增長。 另一個問題是，在人氣不旺的情況下，是不是可以用折扣的手段帶來人氣？以前 有的學生報名，特會坎價，把課時費壓的很低。我們內部商量商量，也就從了他 們。因為利潤低，也總比他不報名沒有利潤強吧。今天大家又提起這個問題，以 后是否要強硬起來，即使失去這個學生，也不降價。頭疼中。 還有就是越來越發現廣告和促銷里面的學問太大了。同樣的產品，用不同的手段 或從不同的角度去宣傳，就有不同的收效。現在還要站在外國人的角度上去想， 真是絞盡腦汁啊。 【營銷】關于促銷活動的透析與思考 從一次失敗的促銷談起 年初， 一位減肥品經銷商在浙江紹興下屬的市舉辦了主題為“
3、減肥效果萬人 大公證”的促銷活動。希望通過這次活動，擴大產品的嘗試人群，從而形成回頭 購買及口碑傳播。據經銷商講，這次活動為達到預期目的做了積極準備，促銷結 果卻不盡人意，這使他大惑不解，垂頭喪氣。希望蜥蜴團隊為其指點迷津。 活動簡述如下： 1、時間 3.15 消費者權益日日。地點：XXX 大藥店門口 2、內容 3 月 15 日只須花 18 元就可以購買價值 49 元的減肥膠囊。 3、活動前媒體宣傳 （1）3 月 12 日、14 日分別在當地日報作促銷活動宣傳。 （2）在當地人民廣播電臺，從 3 月 10 日15 日開始發布促銷活動廣告。時間 從早 8：00晚 9：00 每天 25 次滾動播放。 （3） 在仁壽堂門口掛跨街橫幅一條，內容為活動通知，時間為 3 月 8 日15 日（一周）。 4、活動經過 （1）現場促銷員 6 名，由于報酬高，加上臨時做了培訓，積極性 很高，一開始就基本進入狀
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