1、金福世貿廣場華聯購物中心策劃方案 第一章 上海造勢代理時期銷售總結與分析 （20XX-08-03-20XX-09-05） 主要內容：五大優勢 1. 你做房東，北京華聯幫您打工 2. 北京華聯用銷售額的 30%，不超過 1 個億做履約保障 3. 一次性返 3 年租 4. 買 2+1 送五樓商鋪 5. 購買商鋪做北京華聯終身會員 廣告投放時間 廣告投放位置 廣告主要內容及主訴求點 20XX-08-16 新疆都市報 主標：名氣就是號召力 就是人氣 就是 財力 主要內容：市政規劃 讓北京路成為烏魯木齊的“長安街” 20XX-08-20 新疆都市報 主標：實實在在投資 穩穩當當受益 主要內容：北京華聯投
2、資商鋪秘籍揭露 1、位置為首 2、投資回報 3、經營模式 4、市政規劃 5、 交通條件 二、廣告投放與銷售收入分析 名稱 時間 金額（單位：元） 廣告投入 8.03-9.05 120 萬左右 銷售收入 75 萬左右 三、本階段營銷總結與分析 1、 本階段廣告訴求重點北京華聯 訴求內容：北京華聯中國零售業巨頭 1、 北京華聯是全國零售業的領軍優勢 2、 北京華聯選擇金福世貿廣場的原因 3、 北京路的市政規劃優勢，升值潛力巨大 2、 本階段營銷手段 1、 返租后三年 2、 華聯銷售額的 30%，不超過 1 個億做保障 3、 買 2+1 送五樓商鋪 4、 購買商鋪做北京華聯終身會員 四、本階段不成功
3、點總結 1、 北京華聯的優勢宣傳不明顯 本階段雖然把北京華聯作為本項目的主要依托點， 但是沒有把北京華 聯作為中國零售業的巨頭形象做一個徹徹底底的宣傳， 反而將本項目 的次要優勢（例如單價、地段、回報等）反客為主，作為廣告宣傳的 重點，從而將北京華聯的優勢降為一個次要點，從而將本項目最重要 的優勢給放棄了。 2、 小投資客數量銳減 作為在 2002 年開盤項目（例如國際大巴扎）來講，率先采取“返租” 的促銷模式，投資額從 3000 元開始，將大量的散戶投資者納入囊中； 經過隨后幾個項目的消化，市場上的投資客越來越少；同時投資客對 投資風險、單價、可實現性等也開始了明顯的思考。所有這些因素導 致小投資商數量銳減，導致本項目的目標客戶群也隨之減少。本階段 也將主要客戶群定位為投資額在 2 萬-5 萬的投資人群， 而在同此時間 段開盤的競爭項目在地段和回報率上比本項目有很大的明顯優勢， 因 此項
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