1、市場拓展體系方案市場拓展體系方案 依據南京久和物業管理有限公司發展概要 ，在未來 5 年內，拓展經營部特制定如下 方案： 一、拓展發展目標 1、 定位 面積定位：住宅項目建筑面積不少于 5 萬 M2 ， ，寫字樓等商業項目建筑面積不少于 8000 萬建筑平方米。 贏利定位：接管任何物業類型項目必須具備較強的贏利能力，能夠做到基本的支付 平衡。 拓 展 目 標 類別 擬收費標準 多層 0.5（標準三級） 高層 0.9（標準二級） 后勤 1.5（市場協商） 品牌定位：積極爭取拓展各種物業類型有一定代表性項目，并在管理定位上塑立物 業類型品牌管理的核心要求。 領域定位：中高檔市內交通便利型住宅、商業
2、不動產項目、大型企業后勤（包括工 業園區） 。 戰略定位：在物業管理市場不成熟的前提下，不求多，只求精，以達到培養品牌和 業務建設的目的；而在物業管理市場相對比較成熟的前提下，可以適當依據品牌和 義務多年的經驗和資源，對外進行拓展。 原則定位： 1、 綜合樓 （高層）面積少于 20000 平方米項目不接，小區 （多層）面積少于 50000 平方米項目不接； 2、物業管理費用過低的不接； 3、 業主委員會非原則問題與物業公司糾纏不清的項目不接（限于成熟小區） ； 4、 維修基金不足或不到位的項目不接（限于成熟小區） ； 5、 物業管理配套設施不全，后續管理需要投入大量資金的項目不接； 6、 檔次
3、過低的項目不接； 7、 曾因工程問題引起業主公憤、被媒體多次負面爆光、在業內造成不良影響的開 發商的項目不接； 8、 開發商或大產權主超過二家的項目不接； 9、 公司資源配置達不到客戶滿意要求的項目不接。 2、 區域原則 南京市：江寧開發區、沿江開發區 市內（二次高檔物業） 江蘇省內其他城市：連云港 淮陰等一些經濟發達的小城市 湖南長沙：長沙市內及開發區 南京周遍地區：安徽馬鞍山等經濟發展態勢很好的二級城市 3、 階段目標量化（本目標為單獨集團外拓展數字） 2006 年2007 年：兩年內總建筑面積不少于 20 萬 M 2優秀項目 2008 年2010 年：三年內總建筑面積不少于 30 萬 M 2優秀項目 二、組織構造 1、 組織架構 2、 人員配置 本著機制高效、節約成本的原則，在人員配置上必須選擇一定的綜合型復合型人才， 并在物業管理行業具有一定的閱歷、獨特的見識、優秀的適合物業管理市
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