1、 20XX20XX 年家電連鎖銷售賣場營銷策劃方案年家電連鎖銷售賣場營銷策劃方案 第一部分：營銷環境的分析第一部分：營銷環境的分析 一、一、20XX20XX 年家電銷售市場分析年家電銷售市場分析 1 1、市場：低端、市場：低端家電家電市場競爭激烈，國產廠商市場份額下滑市場競爭激烈，國產廠商市場份額下滑 為了進一步擴大區域市場份額， 國外廠商憑借其規模在成本方面做到了較好 的控制，逐步加大對低端市場的投入力度，不斷擠壓國內家電廠商的市場空間。 而以低價為特點的家電更是對國內廠商的價格競爭有很大影響。 2 2、廠商：對抗激烈，市場壟斷繼續走高、廠商：對抗激烈，市場壟斷繼續走高 20XX 年從這一市
2、場占有率分布來看雖然長虹、海爾的市場份額有所下滑， 但是美的、TCL、海信、海爾四大廠商仍壟斷整體市場六成以上份額。 3 3、價格：價格戰導致主流價位區間關注變化、價格：價格戰導致主流價位區間關注變化 家電市場趨于穩定，主流價位區間停留在 10001000-30003000 之間不變，并把持四 成以上的關注比例 二、競爭環境分析二、競爭環境分析 這是一個零售為王的時代，誰掌握了終端客戶，誰就在整個銷售渠道中擁有 最大勢力。在家電產業鏈中，零售終端是最后一個環節，目前這一環節有五種主 要形態： 1、專業的連鎖企業：紅華、國鼎、百聯； 2、綜合的家電流通企業：國美、蘇寧； 3、大型的百貨商場及超市
3、； 4、家電專賣店：美的、海爾品牌專賣店； 第二部分：定位策略第二部分：定位策略 XXXX 家電連鎖銷售賣場是全縣客戶購買放心家電的連鎖銷售廣場。家電連鎖銷售賣場是全縣客戶購買放心家電的連鎖銷售廣場。 策略策略：迎合消費者心中“最大、最好”的認知心理，灌輸消費者“專家品質服務、 正品行貨家電、覆蓋全縣的銷售網絡”，無形樹立 XX 家電連鎖銷售賣場新地位， 使其他競爭者只能望其項背。 專家品質強調優質服務 正品家電強調家電品質 全縣連鎖經營規模和企業實力 目標群體目標群體：主打中高端需要品質化、個性化、定制化，對服務需求更為重要的消 費群體；兼顧價格為重的消費者。 定位宣傳：定位宣傳： 1、通過全年持續的定位形象宣傳，著重強調“專家品質、正品家電、全縣連鎖” 等三大獨有優勢，從認知度知名度美譽度的不斷累積效應，達到良好的宣傳 效果。使消費者知道信息廣場，前往信息廣場，信賴信息廣場。 2、 通
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
