1、XXX 大藥房大藥房 56 月營銷方案月營銷方案 全面掘金農村市場全面掘金農村市場 4 月底 5 月初的非典事件，使各門店銷售及營運工作受挫，而非 典所帶來的后期綜合癥就是客流集中困難、銷售無法提升，可以說， 非典對我們的影響將會持續很長一段時間。而除此之外，現在各門店 同時碰上了遭到強大競爭的局面， 這種情況甚至于在縣級店也無法避 免。因此，全面提升核心競爭力、強化品牌更新勢在必行，但就目前 來說， 還有一塊我們尚未挖掘的奶酪農村市場待我們開發， 因此， 5 月底 6 月初們將向農村市場掘金 根據我們對農村藥品零售市場的調查，我們可以看到： 1、 藥品質量：農村藥品零售市場目前我們最能體現優
2、勢的 就是藥品質量，在農村，買賣假品見怪不怪，老百姓更 是對假藥無可奈何 2、 藥品價格：經過調查，發現除長沙外，其它地（區）方 農村藥品零售價格均相當混亂，因此，價格仍是我們一 大優勢 3、 藥品品種：農村藥品零售市場藥品品種相對偏少，最主 要的是品牌藥無法買到 以上三大優勢足以讓 XXX 大藥房成功打開農村市場 一、 活動思路：用農村市場來彌補目前由于非典造成的影 響， 由于非典所造成的影響是一時無法完全扭轉的， 在 這個階段， 必須逐步去恢復市場， 用農村市場提升銷售， 更主要的是，將品牌滲透到最大的市場農村 二、 活動時間：5 月 20 日6 月 24 日 三、 活動內容： 1、 掘金
3、農村， 心有老百姓： 主要是利用感情營銷來全面開 發農村，宣傳造勢，人性營銷（5 月 25 日前） 2、 二十萬元消毒用品回報老百姓： 組織 10 萬瓶 84 消毒液 在郴州、株洲、益陽、岳陽、長沙農村發放， （湖南組 織）陜西西安、渭南、寶雞， （陜西組織）浙江杭州、 溫州（浙江組織） （目前，農村消毒是最薄弱環節） （6 月 10 日前） 3、 非典后期，我們怎么辦：印刷 50 萬份宣傳資料，發往 全省各地市（6 月 1 日前） 4、 清涼節： 清涼用品展：組織全部清熱解毒、中藥涼茶展出 向重點工程獻禮：向重點工程工程隊贈送中藥涼茶 刮刮獎、刮刮笑：活動期間，凡一次性在 XXX 大藥房 購物滿 30 元，憑電腦小票可參加“刮刮獎刮刮笑”活 動一次，多買多刮，活動每天刮出： 一等獎 1（2）名：果汁一件 二等獎 5（8）名：金龍魚油一桶 三等獎 10 名（20）名：價值 20 元禮品一件
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