1、量販式 KTV 營銷方案 1. 市場分析與定位市場分析與定位 營銷的第一步是對目標人群與周邊市場進行充分的分析。 可以考慮從以下幾個方面進行 市場數(shù)據(jù)的采集： 1. 周邊 KTV 的數(shù)量與檔次 2. 周邊企業(yè)的數(shù)量與規(guī)模 3. 周邊常住人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費能力 4. 周邊流動人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費能力 5. 所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性 6. 城市常住人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費能力 7. 不同時段、季節(jié)、氣候等條件下的客流量 通過如上數(shù)據(jù)的采集之后，結(jié)合自身資金狀況以及與周邊 KTV 的相對競爭力，便可以清 楚地知道目標人群的定位。定位的選擇應(yīng)
2、盡量避免與過強的對手競爭，應(yīng)該首先集中于 市場空白點以及收入檔次與自身 ktv 檔次相符合的人群，同時要估計每一類目標人群可 能帶來的收益。 2. 樹立企業(yè)品牌樹立企業(yè)品牌 對于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展而言，樹立品牌至關(guān)重要。尤其是對于 KTV 行業(yè)，硬件設(shè)施已 經(jīng)不相上下，品牌效應(yīng)在人們選擇 KTV 的時候特別關(guān)鍵。因此，樹立企業(yè)品牌，有效提 高知名度與品牌認知度應(yīng)該作為營銷方案的重點之一。 樹立品牌可以從如下幾個方面著手： 1. KTV 的的 VI 系統(tǒng)系統(tǒng)。國內(nèi)的 KTV 林林總總，要想在眾多競爭者中脫穎而出，必須要 首先有一套自己的 VI 系統(tǒng)。視覺識別（VI)是以企業(yè)標志、標準字體、標準色
3、彩 為核心展開的完整、體系的視覺傳達體系，是將企業(yè)理念、文化特質(zhì)、服務(wù)內(nèi) 容、企業(yè)規(guī)范等抽象語意轉(zhuǎn)換為具體符號的概念，塑造出獨特的企業(yè)形象。大 到店面裝修，小到服務(wù)員的胸牌、話筒，都應(yīng)該遵循 VI 的設(shè)計，統(tǒng)一又表現(xiàn)出 KTV 獨特的個性。 2. KTV 的企業(yè)文化的企業(yè)文化。 這種企業(yè)文化不僅僅用于員工的管理， 也可以感染消費者。 KTV 的品牌故事、經(jīng)營理念等如果設(shè)計得當、宣傳到位，將會給人們從心理上對 KTV 產(chǎn)生美好的聯(lián)想與積極的感受。 3. KTV 的服務(wù)與口碑的服務(wù)與口碑。KTV 作為服務(wù)行業(yè)，服務(wù)非常重要。不僅僅要從服務(wù)種類上 著手，還需要在服務(wù)人員素質(zhì)培養(yǎng)上下功夫。這里的素質(zhì)培養(yǎng)不但要包括待人 接物、處理問題的能力培養(yǎng)，而且還應(yīng)該包括流行時尚、歌唱技巧、客戶心理 等專業(yè)技能的培養(yǎng)。良好的服務(wù)水平配合 KTV 的硬件設(shè)施才能夠給 KTV 帶來優(yōu) 良的口碑，從而吸引更多的客戶。
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