1、第一章 價格- 永遠的促銷利器 顧客選購商品，除了關注其質量、性能和款式等因素外，價格也是他們是否購買的決定因 素。針對這種情況，店鋪經銷商們紛紛開動腦筋，琢磨顧客的消費心理，創造出了種種易于 顧客接受， 且能激發消費欲望的價格促銷方式， 希望能引起顧客的注意而不至于陷入價格戰 的惡性偱環之中，從而提高店鋪的銷售業績。 第一節 價格折扣 方案 1 錯覺折價-給顧客不一樣的感覺 方案 2 一刻千金-讓顧客蜂擁而至 方案 3 超值一元-舍小取大的促銷策略 方案 4 臨界價格-顧客的視覺錯誤 方案 5 階梯價格-讓顧客自動著急 方案 6 降價加打折-給顧客雙重實惠 第二節 獎品折扣 方案 7 百分之
2、百中獎-把折扣換成獎品 方案 8 “搖錢樹-搖出來的實惠 方案 9 箱箱有禮-喝酒也能贏得禮物 第三節 會員折扣 方案 10 退款促銷-用時間積累出來的實惠 方案 11 自主定價-強化推銷的經營策略 方案 12 超市購物卡-累計出來的優惠 第四節 變相折扣 方案 13 賬款歸整-讓顧客看到實在的實惠 方案 14 多買多送-變相的折扣 方案 15 組合銷售-一次性的實惠 方案 16 加量不加價-給顧客更多一點 第二章 顧客-以人為本的促銷藝術 顧客是商品的最終承受者， 也是店鋪利潤的最終來源。 當然， 不同的顧客面對不同的商品、 面對不同的促銷方式有著不同的反應，最后的促銷效果也是不盡相同。因此
3、，根據不同的顧 客制訂不同的促銷方案是店鋪營銷者必須要做的事情之一。這是一種有針對性的促銷設計， 更是一種以人為本的促銷藝術。 第一節 按年齡促銷 方案 17 小鬼當家-通過兒童來促銷 方案 18 自嘲自貶-中年人追求實在 方案 19 主動挑錯-打動老年顧客的心 方案 20 歡樂“金”婚-既做廣告又做見證人 方案 21 “壽星”效應-讓壽星為店鋪做廣告 第二節 按性別促銷 方案 22 英雄救美-打好男性這張牌 方案 23 挑選顧客-商場促銷的“軟”招 方案 24 贈之有道-滿足女顧客的“心”需求 方案 25 “換人”效應-給女性不一樣的感覺 方案 26 愛屋及烏-做好追星女孩的文章 方案 27 “情人娃娃”-讓單身女性不再孤單 第三節 心理與情感促銷 方案 28 貨比三家-顧客信任多一點 方案 29 吃出幸運-為幸運而瘋狂消費 方案 30 能者多得-引誘推銷的法寶 方案 31 檔案管理-讓
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