1、千百惠、布根香現狀促銷千百惠、布根香現狀促銷 從 20XX 年開始連續三年，電商都在光棍節中大顯身手，越演越 烈。銷售形勢之喜人，讓眾多的實體店望塵莫及。實體店和電商在消 費者爭奪戰中的確大顯遜色，電商的火爆和實體店的冷清，已經形成 了一個鮮明的對比，近期的感恩節再次爆出某某電商平臺 70 多億的 交易戰績， 由此而產生的銷售平臺及環境誘導著很多具備消費主體的 消費群提前消費，甚至透支消費，使得線下的店鋪捉襟見肘，無人問 津。甚至有人說，實體銷售模式快被顛覆了；但是，電商的繁榮正是 由于這些實體店的支撐，沒有實體店，沒有大街小巷或大或小或雅或 俗的商店，幾乎沒有任何一個商品能夠做出品牌。人是社
2、會關系的綜 合體。人對產品的認知和選擇，是通過眼觀、手摸、試用等綜合的感 官調動進行的。沒有大街上的人來人往，沒有實體門市的客流量，就 沒有產品或品牌的認知， 消費者在網上購買商品時就缺乏堅實的認知 基礎， 就不敢僅憑網上的視覺判斷做出購買決定。 沒有實體店的存在， 虛擬商店的生存和發展就沒有基礎。 從實體店的銷售走向虛擬商店的銷售， 對賣家來說只是多一個銷 售渠道而已。虛擬商店憑借節省的店鋪租賃費用、倉儲費用、人工費 用等流通費用，在成本上占有優勢，以低價吸引消費者，加之面對特 殊的消費群體，從而在銷售額度上暫時領先于實體店，但實體店的基 礎地位沒有變，對虛擬商店的支撐作用沒有變。面對前有泡
3、沫經濟， 后有電商的價格之爭，電商和實體店的差價不斷拉大，不但會使產品 的價格錯亂，增加生產廠家控制市場的難度，也會持續地減少實體店 的銷售量。 市場的混亂和銷售量的萎縮已然成為實體店生存的“殺手” 那么我們該如何改革面對，讓這一危機轉化為戰機? 縱觀電商銷售，可謂價格實惠是其主要特點之一，消費者之所以 選擇電商消費的原因除了快捷方便，以及貨品多樣化多元化的因素 外，價格優勢是其最大的誘因之一，電商平臺存在著眾多的專賣 C 店，恰似離離原上草，野火燒不盡之勢，嚴重困擾著官方旗艦以及終 端實體店鋪，往往我們的終端店鋪成為了別人的試衣間，由于沒有價 格優勢而讓成交失之交臂。就目前現狀而言，公司貨源折扣率、一級 分銷商折扣率、終端分銷折扣率都是環環相扣。沒有不賺錢的商家， 因此我們的終端店鋪也無法與電商的價格相抗衡， 終端店鋪銷售的薄 弱導致二級分銷的貨品積壓，從而直接影響到源頭。 改變現狀，此
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