1、傳統節日 一、前言 我國主要傳統節日，可謂源遠流長，歷代不衰。逢年過節，人們更是約定俗 成，普天同慶。每逢重大節日，顧客的消費都要比平時高出許多。因此能否抓住 時機，突出節日賣場氣氛布置，對吸引顧客來店，提升節日的銷售額有著重要的 意義。 二、主要傳統節日簡介及其氣氛促銷方案 1、春節春節農歷正月初一 農歷的歲首，人們過春節習俗是從農歷臘月初八到正月十五。在春節前后這 一個多月的事件是全年銷售最高峰的時段。因此，除了要進行一系列的大型促銷 活動以外，門店的氣氛布置也要全方位的執行。 其氣氛促銷的事件段為： 12 月 26 日（圣誕節過一天）正月十五（元宵節） 內容如下： 1）主題陳列 商品：年
2、貨（做到大型年貨一條街陳列）、水果、禮品花籃、清潔用品等 飾物：燈籠、對聯、窗花、門神、吊春、紅福、炮竹、燈謎、吊旗等 店面裝飾除了要突出春節的喜慶氣氛之外，還需帶有農村的土香土色之味。 2）媒體宣傳、手招宣傳 媒體選擇報紙、電臺、購物雜志等做宣傳，由市場部統一策劃。宣傳內容主 要為春節大型促銷活動、年貨特價等 手招商品以年貨、清潔用品為主，以主題陳列相關。 3）吊旗、橫幅 新春吊旗、賀年橫幅、加上門店的主題陳列，使整個賣場濃郁在喜慶的氣氛 當中。 4）墻報、海報、廣播 門店墻報可選擇春節文化和習俗、門店促銷商品、門店的大型促銷內容。海 報和廣播主要以商品為主，促銷活動內容也可簡要說明。 2、
3、元宵節元宵節農歷正月十五 元宵節習俗主要有猜燈謎和吃湯圓，特別是在南方，家家戶戶普遍都有在元 宵節吃湯圓的習慣。 元宵前期為春節促銷事件，因此元宵節不需要再做大型促銷及專門主題陳 列，商品上可做湯圓特價及手招、海報、廣播等宣傳，猜燈謎的事件可定為：正 月十三（或十四）正月十五（元宵節）。 另外，元宵節又稱為中國情人節，可適當地做朱古力、糖果、鮮花推介。 氣氛促銷時間：正月十三（或十四）正月十五（元宵節） 3、清明節清明節公歷 4 月 5 日 公歷 4 月 5 日，清明節。傳統習俗是祭祀祖先，山東有部分人都會回鄉拜祭 先祖。但因該節日不算大節，且無公假，所以不需大做促銷和宣傳。可應時推出 祭祖用的乳豬和回鄉送禮用的糖果、餅干、小禮品等。 氣氛促銷時間：3 月 26 日（提前 10 天）4 月 5 日（清明節） 門店的氣氛促銷可做： 1）手招 宣傳商品可選擇乳豬、糖果、餅干、小禮品。 2）墻報
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