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商貿(mào)城營(yíng)銷策劃方案 .doc

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商貿(mào)城營(yíng)銷策劃方案 .doc

1、 XXXX 商貿(mào)城商貿(mào)城業(yè)態(tài)布局業(yè)態(tài)布局 & &營(yíng)銷策劃方案營(yíng)銷策劃方案（第二稿） XX 商業(yè)管理有限公司 20XX 年 7 月 29 日目錄目錄前言：前言： 1、業(yè)態(tài)規(guī)劃的目的 2、業(yè)態(tài)規(guī)劃的原則 3、配套原則、swtoswto 分析分析 1、優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì) 2、劣勢(shì)與威脅 3、項(xiàng)目的機(jī)會(huì) 4、項(xiàng)目威脅、項(xiàng)目定位、項(xiàng)目定位 1、目標(biāo)客戶定位 2、物業(yè)服務(wù)定位、品牌形象塑造、品牌形象塑造 1、必要性 2、不二法則、營(yíng)銷推廣策略、營(yíng)銷推廣策略 1、概念定位 2、分概念定位、營(yíng)銷計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃 1、營(yíng)銷推進(jìn)計(jì)劃表 2、媒體選擇、招商策略、招商策略 1、租金及優(yōu)惠政策 2、租金組合策略

2、 3、強(qiáng)力招商期策略 4、業(yè)種組合策略、招商中心體統(tǒng)規(guī)劃、招商中心體統(tǒng)規(guī)劃 1、招商體系 2、招商管理體系 3、招商激勵(lì) 前言：前言：業(yè)態(tài)規(guī)劃的目的 1、為項(xiàng)目提供合理的商業(yè)組合方案，奠定持久經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ) 2、拉動(dòng)招商工作的有序進(jìn)行，明確招商方向和后期經(jīng)營(yíng)管理方向 3、為招商、銷售提供可以向投資者解釋、描繪的商業(yè)前景，支撐招商、銷售工作業(yè)態(tài)規(guī)劃的原則 1、租金收取率優(yōu)先原則入選的商業(yè)業(yè)態(tài)必須能夠承受相應(yīng)的租金壓力，能夠?yàn)槲覀兲峁┹^高的回報(bào)率，而且經(jīng)營(yíng)持久而穩(wěn)定，為項(xiàng)目后續(xù)招商提供基礎(chǔ)。 2、人氣貢獻(xiàn)率優(yōu)先原則入選的商業(yè)業(yè)態(tài)能夠?yàn)檎麄€(gè)項(xiàng)目吸引一定的客源群體，為其他業(yè)態(tài)提供支撐和共享

3、。 3、配套原則所有業(yè)態(tài)之間能夠相互銜接、拉動(dòng)，客源相互不沖突且有互動(dòng)共享；業(yè)態(tài)組合要能夠滿足巨野當(dāng)?shù)厝嗣褓?gòu)物、餐飲、休閑等日常消費(fèi)，以及大件消費(fèi)；一、一、SWTOSWTO 分析分析根據(jù)前期對(duì)巨野商業(yè)的調(diào)研分析，現(xiàn)在我們進(jìn)行 SWTO 分析（企業(yè)戰(zhàn)略分析法：用來(lái)確定企業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)，機(jī)會(huì)和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。）優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì) 1、巨野開發(fā)區(qū)開發(fā)成本低，成本優(yōu)勢(shì)明顯 2、整體規(guī)模大，可組合業(yè)態(tài)多 3、企業(yè)具有一定的資金優(yōu)勢(shì) 4、新型商業(yè)形態(tài)，符合商業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 5、政府支持，屬于新城區(qū)建設(shè)項(xiàng)目 6、主體工程基本完工，目前只剩部分掃尾工程 7、相對(duì)于其他公司的項(xiàng)目，開工早、招商早 8、樓盤銷售前景良好，回報(bào)率高劣勢(shì)與威脅 1、項(xiàng)目建設(shè)前期沒(méi)有過(guò)多的考慮到后期的業(yè)態(tài)分布，以至對(duì)后期招商及銷售定位造成許多不確定性。 2、前期缺乏整合推廣，形象塑

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