1、第 1 頁 共 6 頁 “51”勞動節促銷方案（定稿） 一、市場分析 1、 從去年的二次會員銷售占比調查來看，會員銷售占比太低，開始只有 13%，做會員促銷 活動時也只有 25%。這說明了顧客忠誠度較低。 2、 從平時與公眾、與顧客溝通所獲得的信息來看，我司厚街各店商圈內的本地人、有車的 人大都到大潤發、樂購去購物。如何留住商圈內的這部分顧客是我們市場營銷中要考慮 的問題。僅靠促銷能留住嗎？ 3、 5 月是春末，天氣較熱了。夏涼商品是主力商品了，各店也要做好主題陳列，規劃好夏 涼商品的陳列位置，策劃部做好包裝。 4、 “五一”是個小假期，2 號是周日，最少也有 2 天連休。這 2 天的銷售至關
2、重要，也 是促銷好時機。 5、 “五一”是既定的會員返利時段，做好會員促銷，提高顧客的品牌忠誠度。 二、促銷策略： 1、會員返利。 2、抽獎。 三、促銷目的 1、提高銷售額，較去年同期上升 5%。 2、提高顧客的忠誠度，會員銷售占比提高到 30%。 四、促銷主題：會員享優惠， “51”更精彩 五、主題商品： 夏涼商品（水、飲料、水奶、啤酒、涼茶、砂糖、綠豆、果凍、冰品、洗發水、沐浴露、 涼拖、沙灘褲、夏季床用等） 。 六、促銷時間：4 月 24 日至 5 月 4 日，共 11 天 七、促銷地點：02、04、05 店。 八、活動內容 活動一： “五一”會員大返利 4 月 24 日至 5 月 4
3、日，回報會員，超值返利。 1、返利辦法：在 4 月 24 日至 5 月 4 日期間，只要會員顧客的積分達到了 10 分以上，均可 持會員卡到開卡分店服務臺辦理返利手續。以 10 分為基數，取 10 的倍數返利。不滿返 利基數的部分自動轉移至下一個返利周期， 返利后自動扣除相應積分。 所有返利以我司 之購物券支付。 2、積分與返利對照表 積分 10-19 分 20-29 分 30-39 分 以 10 分遞增 返利 5 元 10 元 15 元 以 5 元遞增 3、2010 年積分周期和返利周期時間表 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 積分 期 返利 期 2 月 1-19 日 4 月 24 日至 5 月 4 日 9 月 23 日至 10 月 7 日 節日 春節 五一勞動節 國慶 活動二： “五一”抽大獎 第 2 頁 共 6 頁 5 月 1、2 日，凡在我店購物一次性金額
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