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房地產(chǎn)營銷策劃方案.doc

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房地產(chǎn)營銷策劃方案.doc

1、房地產(chǎn)營銷策劃方 案 ? 篇一:房地產(chǎn)營銷策劃方案 ? 前 言 ? 在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的 的今天,房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的 銷售與招商過程中越來越重要,商鋪要 想賣得好,前期的營銷策劃必不可少, 而且必須做到位。 ? 商業(yè)城項(xiàng)目是 房地產(chǎn)開發(fā)公 司開發(fā)的精品物業(yè),將成為 市北區(qū)的 新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。 ? 商業(yè)城座落于 市城區(qū)北部的 廣場旁,是 地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項(xiàng) 目。 本項(xiàng)目占地 7 000 平方米, 根據(jù)目前 的建筑設(shè)計(jì)建議方案,項(xiàng)目由三層裙樓 和兩棟塔樓組成,總建筑面積約為 15 000 余平方米, 地下車庫及設(shè)備用房建筑 面積為 1 500 多平方米, 商業(yè)裙樓建筑

2、面 積約 8 500 平方米,塔樓建筑面積約 6 500余平方米。 項(xiàng)目總投資約1 800萬元。 ? 經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析, 本項(xiàng)目 初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物 商城。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想,結(jié)合目前項(xiàng) 目現(xiàn)狀,本營銷企業(yè)方案對本項(xiàng)目做了 比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分 析,從營銷策劃的角度出發(fā),對項(xiàng)目的 整體形象包裝、營銷組織運(yùn)行、市場推 廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都 做了全局性和可操作性的論述。 ? 一、項(xiàng)目營銷總體策略 ? 營銷總體策略是仔細(xì)分析、 科學(xué)劃 分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場,通過全方位地 運(yùn)用營銷策略,最大限度提升項(xiàng)目的附 加價(jià)值,獲取項(xiàng)目的最大利潤,并全面 樹立和提升

3、企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。概括 本項(xiàng)目的營銷總體策略,可以簡述為“五 個(gè)一”,即樹立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè) 財(cái)富理念、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動一 個(gè)前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風(fēng)暴。 ? 二、項(xiàng)目營銷目標(biāo)方針 ? 根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營銷 策略,擬訂本項(xiàng)目的營銷目標(biāo)方針如下, 作為本項(xiàng)目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充 實(shí)。 ? 1. 樹立一個(gè)新銳概念:休閑式購 物商業(yè)。 ? 2. 倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念:創(chuàng)投性商 業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報(bào)。 ? 3. 提煉一個(gè)鮮明主題: 產(chǎn)權(quán)式 商鋪、休閑式商業(yè)。 ? 4. 啟動一個(gè)前衛(wèi)市場:崇尚“創(chuàng)投 性商業(yè)、休閑式購物”,摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的 純購物環(huán)境壓抑與約束,主要面向年輕 新銳、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體,讓其體 驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境,購物主題明 確。 ? 5. 醞釀一場熱銷風(fēng)暴:本項(xiàng)目將 傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商 業(yè),力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全 新變革,避開傳


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