1、 門店業績提升方案門店業績提升方案 門店銷售業績的提升， 不是靠某個人或某個部門努力做到的， 而是靠公司上下員工和各部門圍繞 同一個銷售目標，共同努力完成的，為了達成門店銷售業績的穩健快速提升，營運部特制定如下 銷售業績提升工作方案，希相關部門能圍繞此方案中的內容，組織部門的員工，合理分工，責任 到人，努力完成既定的目標。 一、 目的 全面提升門店銷售業績，創造公司利潤 二、 運作時間 20XX 年10月1日-20XX 年12月31日 三、 協助門店提升銷售業績的部門 采購部、企劃部、物流中心、HR 部、財務部、工程部 四、 提升門店銷售業績的方法 為了規范門店的商品運作，減少公司和供應商的人
2、力、財務成本，總部營運部將培訓、指導、監 督門店，做好商品的管理，以有利于提升門店銷售業績，其具體實施的方法和內容如下，門店將 按照如下的方法進行對商品的管理。 （一） 、訂貨管理 1、訂貨計算方法 A、正常商品訂貨量的計算方法： A1、日均銷售量（DMS）=90%前5周日均銷售量10%前1天銷售量 A2、訂貨頻率：兩次訂貨日期間隔的天數（通常為7天） A3、供應商交貨期：從主管下訂單到供應商送到收貨部的天數 A4、最大貨架儲存量=商品的貨架排面商品在貨架上縱向的列數 A5、 最大安全庫存天數： 保證商品不脫銷的庫存天數 （特別是為了保證臨時的團購訂單及時出貨） A6、建議訂貨量=（訂貨頻率+
3、供應商交貨期）日均銷售量最大貨架儲存量1/2已訂數量 庫存數量 其中：訂貨頻率+供應商交貨期最大安全庫存天數 訂貨頻率+供應商交貨期2/3帳期天數（帳期7天以上商品） （帳期7天或7天以下帳期商品按10天考慮） B、促銷商品訂貨量的計算方法 為確保促銷商品的銷售，對促銷商品要加大訂單的力度： B1、正常促銷商品訂貨量=正常訂貨量1.5 B2、驚爆商品訂貨量= 正常訂貨量3 2、 重點訂貨商品 營運部將重點指導、監督各門店對各門店銷售排行榜前500名 SKU；各部門的銷售前300名 SKU； 各部組的銷售前100名 SKU；各部類的銷售前50名的 SKU 的商品的訂貨工作； 3、訂單審批流程 A、大店模式： 促銷員（員工） 主管 店經理 B、小店模式： 促銷員（員工） 主管 促銷員（員工） 店經理 （二） 、庫存管理 1、采取庫存 ABC 管理法，對門店的商品庫存進行管理： 分類 品種數 銷
全部分類
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