1、超市促銷活動指引超市促銷活動指引 制定賣場促銷方案制定賣場促銷方案 一、一、 選擇合適的賣場；選擇合適的賣場； 1、 店方對該產(chǎn)品較重視,有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、 宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心)； 2、 人流量大，形象好，地理位置好； 3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群一致。如：玻璃瓶汽水促 銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅 區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。 二、二、 定有誘因的促銷政策；定有誘因的促銷政策； 1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響； 2、有效炒
2、作有效炒作： “活動名”要有吸引力、易于傳播：如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用， 促銷命名為“青梅煮酒論英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）” ； 贈品綽號要響亮：如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對” 贈品價值要抬高：如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇； 限量贈送做催化：消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng) 不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買 欲； 3 3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”）、盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到” 目標消費者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消
3、費群。 4、 可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（如 果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取）。如：可口可樂公司的主力產(chǎn)品 之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎 。醒目是該公司繼雪碧、芬達之后的推出的又 一新品牌，目標市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級市場取得 了良好效果；名嘈一時的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售，但其老 產(chǎn)品因為長期廣告訴求對消費者承諾過高，同時又面臨重大消費者投訴，品牌形象較 差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。 5 5、 面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。 如： 買 1 袋/包送透明鑰匙包一個； 買 2 袋/包送熒光筆一支； 買 5 包送飛鏢玩具一套； 買 1 箱送 T 恤衫一件。
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