1、一、 選擇合適的賣場； 1、 店方對該產品較重視,有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、 宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心)； 2、 人流量大，形象好，地理位置好； 3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產品的定位、目標消費群一致。 如： 玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區或學校附近； 休閑用品促銷最好選在市中心高形象超 市或高尚住宅區、商務區超市。 二、 定有誘因的促銷政策； 1、師出有名：以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響； 2、有效炒作： “活動名”要有吸引力、易于傳播： 如：某米酒廠家在酒店推廣產品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”
2、 雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）” ； 贈品綽號要響亮： 如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對” 贈品價值要抬高： 如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇； 限量贈送做催化： 消費者總是買漲不買落， 讓消費者在活動現場看到贈品堆放已經不多， 旁邊贈品空箱子倒是 不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲； 3、盡量不做同產品搭贈（如“買二送一”） ，免有降價拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費 者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。 4、 可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（如果 老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取） 。 如：
3、 可口可樂公司的主力產品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎 。醒目是該公司繼雪碧、 芬達之后的推出的又一新品牌，目標市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二 三級市場取得了良好效果； 名嘈一時的三株公司推出新品， 與老產品三株口服液捆扎銷售， 但其老產品因為長期廣告訴 求對消費者承諾過高，同時又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新 品的后腿，最終以失敗告終。 5、 面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。 如：買 1 袋/包送透明鑰匙包一個； 買 2 袋/包送熒光筆一支； 買 5 包送飛鏢玩具一套； 買 1 箱送 T 恤衫一件。 6、 限時限量原則。 與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協議中明確限時限量，否則在促銷期間出 現贈品/特價產品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。 三、 選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品； 1、 廣宣品設計原則 廣宣
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