1、 目錄 概要概要 . 2 前言前言 . 2 1.公司簡介 . 2 2.生活水平低質時期與高質時期人們的服裝消費觀念 . 3 3.某某超市近年來的發展狀況 . 4 一、競爭環境分析一、競爭環境分析 . 4 1.競爭格局 . 4 2.SWOT 分析 . 5 二、市場分析二、市場分析 . 6 1.目標顧客 . 6 2.市場預估 . 7 三、消費者研究三、消費者研究 . 7 1.消費者動機 . 7 2.消費者特征 . 7 3.消費者習慣 . 8 四、促銷系列活動方案與預算四、促銷系列活動方案與預算 . 8 1.擬策劃以“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一 節日主題系列活動，方案如下 . 8 2.系列
2、活動范圍：某某超市新鄉店 . 9 3.系列活動內容 . 9 六、財務分析六、財務分析 . 12 1.促銷活動費用預算 . 12 2.預期效益評估 . 12 七、控制措施七、控制措施 . 13 八、總結八、總結. 14 九、附錄九、附錄. 14 概要概要 誠如虛有市場，并不等于實有市場，企業成在營銷也敗 在營銷。二十一世紀的市場一定是營銷型企業的天地，企業 應當更重視市場營銷策略。本策劃方案將針對某某超市從競 爭環境、市場、消費者等多個方面綜合分析并制定了一套具 體的促銷方案，旨在限定時間內提高商場的銷售業績。 前言前言 1.1.公司簡介公司簡介： 某某超市成立于 1992 年 11 月 19
3、日。 （1）.經營理念：公司成立之初即以“顧客、員工、社會” 為經營宗旨：為顧客創造價值，為員工創造成長機會，為 社會創造財富，使得公司在十七年的時間里穩定持續發 展，并獲得了良好的社會聲譽。 （2）.公司主營：男女休閑服裝，精飾品、化妝品、內 衣、鞋帽、箱包、家居等，遵循公司“時尚、流行、價值” 的經營原則，以商品的款式新、變化快、品種多、質優和 價格適中為特色，深受廣大消費者的喜愛。 （3）.公司規模：目前已在北京、河南（鄭州、新鄉、 商丘、開封、洛陽、安陽、漯河）、安徽、江西、江蘇、 上海、浙江、福建、廣東、湖北、湖南、重慶、四川、陜 西等地擁有三個商品配送中心、一個員工培訓中心、一百 八十余家直營分店，近八千名員工，成為各地休閑服飾零 售市場的領導者。 （4）.用人原則：某某超市本著“以德為本，唯賢適用” 的用人原則，為每一位員工提供良好的事業平臺，廣闊的 發展空間及良好的培訓和優
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