1、目 錄 引言引言 第一部分第一部分 市場解構市場解構 基本描述 項目 SWOT 分析 目標市場定位與分析目標市場定位與分析 第二部分第二部分 客戶分析客戶分析 目標市場定位與分析 目標消費群購買心理及行為分析 第三部分第三部分 產品策略產品策略 策劃思路 產品規劃 賣點梳理 第四部分第四部分 價格策略價格策略 價格策略 價格結構 價格預期 第五部分第五部分 營銷通路營銷通路 營銷展示中心 接待中心 VIP 營銷 第六部分第六部分 營銷推廣營銷推廣 推廣策略及遵循原則 案名與 LOGO 推廣總精神 營銷推廣工作階段劃分與工作要點 一期市場和策略 整體營銷戰略 入市策略 推廣策略 推廣部署 階段銷
2、售周期劃分及策略 附錄附錄 引引 言言 對于華府項目的市場研究，是一件富有激情與創造力的事。其與生俱來的魅力及復雜性，決定了本次華府項目營銷策略總體思路方案也如其本身 一樣充滿著難度，更具有與生俱來的沖擊力： 如何將如此龐大而復雜的推廣體系理順、理清，并且富有執行性？ 如何從種種困難與矛盾中找出正解，解決變數及不確定的風險？ 如何構架一個從戰略到戰術到戰役一氣呵成，打動市場的市場攻擊體系？ 如何建立一個戰略發展體系及戰略性發展平臺，實現項目高中低多種推廣平臺的立體推廣體系？ 一個項目的推廣成功，需經多方面努力及細致鋪排，而這些工作必須經多方面的專業人士擔當，本項目的市場定位，形象包裝，廣告及宣
3、傳策略等工 作，均需嚴謹地執行。 本策略，僅做概要性闡述，并將隨市場變化情況適時調整。 房產是開發商品牌的載體，產品的定位與開發理念，需與開發商的經營理念相一致，才能使品牌深入人心。將“用心、品位、感動六安”作為華府項 目的開發理念。 “用心”是企業行為的準則，也是立足業界、長遠發展的根本； “感動六安”是開發理念的核心，指對人性的關注，體現在建筑設計、 功能配套等方面對人需求的關懷； “品位”指產品質量方針和品質保障。 策劃目的策劃目的 1樹立產品品牌，體現華府項目的三個價值： 中心區六安政務文化核心區和未來商業中心區； 升值空間華府項目及項目區域具有很大的升值潛力； 新生活與個人價值、身份體現個人、家庭在精神層面的成功感受。 2使產品具有較高的市場認可度，保證產品順利去化。 3以成功的項目操作和品牌樹立，打造開發商在業界的良好品牌形象，為開發商的后期開發鋪平道路。 策劃思路策劃思路 詳
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