1、 1 春春春春春春雷雷雷雷雷雷戰戰戰戰戰戰役役役役役役五五五五五五一一一一一一強強強強強強力力力力力力促促促促促促銷銷銷銷銷銷攻攻攻攻攻攻勢勢勢勢勢勢 執執 行行 方方 案案 戰略運營一部產品策略課 目目 錄錄 2 第一部分：活動前管理 第一部分：活動前管理 一、活動說明 二、組織機構 三、活動前的管理 1. 活動城市及負責人 2. 活動前準備（場地、城管、公證、公安的落實） 3. 各辦事處物料制作、發放及接收 四、媒介安排 1. 電視 2. 報紙（4 月 27 日-5 月 7 日） 3. 電臺 4. 軟文 5. 其它 五、活動培訓 1工作人員的培訓 2終端人員的培訓 六、現場職能區域的劃分及
2、布置 七、售點的布置及獲得售點支持 八、現場人員的職能、職責 九、服務的架構架及聯合項目小組的設置及溝通 十、方案上報及費用預算和審批 十一、 如何協調未參加抽獎售點關系 第二部分：活動中期管理 一 媒介投放及監控 二 軟性宣傳的配合 三 終端攔截傳播 四 購機抽獎活動的執行程序 五 購機抽獎活動的控制程序 六 現場推廣程序 七 應急突發事件的處理 八 辦事處物料、獎品入出庫及結合統計 九 信息反饋 十 活動策略創新 十一 公司榮譽、產品賣點介紹 第三部分：活動后期管理 一 活動總結（分公司、廣告公司、辦事處） 二 見證材料（分公司、廣告公司、辦事處） 三 評估考核（市場部經理/辦事處主任）
3、3 一、 活動說明 1 活動區域： 本次活動以城市為單位，為確保活動順利進展，取得更大的聲勢效果，城市所屬的縣或縣級市可設立抽獎分會場。其中，上海、 北京、天津、重慶可以以分公司為單位，覆蓋整個區域范圍。 2 執行戰術： 集中優勢資源保重點區域、重點市場，進行重點突破。 3 活動規則： （1） 消費者當天購買 TCL 手機，必須當天抽獎，當天未參與者視為自行放棄抽獎權利； （2） 消費者購買 TCL 手機，必須在所在城市指定抽獎地點進行抽獎，如購買地所在城市未設有抽獎地點，則表明該地不在此次活 動參與城市之列，消費者無法參與抽獎活動； （3） 參加抽獎的消費者必須同時攜帶保修卡、抽獎卡、手機包裝、身份證，其中保修卡、抽獎卡、原包裝手機三者不全者，將視 為不具備資格者，不得參加本次抽獎活動。 （4） 消費者每購買一部 TCL 手機將獲得一次抽獎機會（不得重復抽獎）,多購多抽； （5） 10
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