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百貨商場(chǎng)周年慶營(yíng)銷(xiāo)企劃方案(4頁(yè)）.doc

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百貨商場(chǎng)周年慶營(yíng)銷(xiāo)企劃方案(4頁(yè)）.doc

1、一、檔期背景分析：一、檔期背景分析：檔期背景季節(jié)特征：八月中旬北方的天氣已漸漸進(jìn)入秋季，秋高氣爽，溫差較大，中午的時(shí)候氣溫仍然很高，晚間則很涼爽。人們著衣季節(jié)特點(diǎn)不明顯，相對(duì)混亂，此時(shí)的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力是一年當(dāng)中相對(duì)較弱的時(shí)期。檔期背景行業(yè)特征：本月夏季商品處于折扣出清階段，秋季商品已陸續(xù)上市，各商家都會(huì)有相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)推出。檔期同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況：本月為銷(xiāo)售淡季，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望普遍不強(qiáng)，但我們的周年店慶，可以通過(guò)一系列的企劃推廣活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)、促進(jìn)銷(xiāo)售。通過(guò)店慶活動(dòng)提前打響旺季銷(xiāo)售的戰(zhàn)役，其他百貨同業(yè)針對(duì)百貨商場(chǎng)的店慶也會(huì)采取相應(yīng)的促銷(xiāo)應(yīng)對(duì)措施。二、檔期內(nèi)重要節(jié)日：二、

2、檔期內(nèi)重要節(jié)日： xx 百貨商場(chǎng)周年店慶（8月18 日）三、三、檔期內(nèi)機(jī)會(huì)要點(diǎn)：檔期內(nèi)機(jī)會(huì)要點(diǎn)： “周年店慶” 特別消費(fèi) 夏秋之交換季消費(fèi) 婚慶消費(fèi) 四、階段推廣內(nèi)容及實(shí)施：四、階段推廣內(nèi)容及實(shí)施：（一）推廣主題：華彩周年（二）推廣時(shí)間：分三個(gè)階段：第一階段：預(yù)告期（8月1日8月8日）第二階段：熱身期（8月9日8月17日）第三階段：實(shí)施期（8月18日8月24日）（三）階段推廣目的：通過(guò)第一階段預(yù)告期和第二階段熱身期促銷(xiāo)活動(dòng)的推廣及健康旅游月的推出，感謝顧客多年來(lái)對(duì)百貨商場(chǎng)百貨的大力支持，又避免了店慶前的 “持幣待購(gòu)”現(xiàn)象，促進(jìn)了銷(xiāo)售，為下一階段的工作起到鋪墊作用。第三階

3、段實(shí)施期各種活動(dòng)的推出，是真真正正地對(duì)顧客的同慶回饋，是為了與顧客一起慶祝百貨商場(chǎng)七周歲的生日。不但使銷(xiāo)售額有所大幅提升，又讓所有的顧客得到真正的實(shí)惠。（四）推廣內(nèi)容及實(shí)施：第一階段：（8.1-8.8）通過(guò)報(bào)紙、廣播、店內(nèi)海報(bào)等多種媒體，向消費(fèi)者進(jìn)行店慶預(yù)告期信息告之，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生極大的購(gòu)買(mǎi)欲，提升銷(xiāo)售額。 SP 活動(dòng)：絕對(duì)名品聯(lián)合特賣(mài)會(huì)：8月9 日12 日在百貨商場(chǎng)五樓開(kāi)辟特賣(mài)場(chǎng)，推出幾種品牌服裝聯(lián)合特賣(mài)。根據(jù)消費(fèi)者的普遍心理特征，一般消費(fèi)者不會(huì)在店慶前大量購(gòu)物，這樣就會(huì)造成所有的人都在等待店慶這一天，對(duì)前一階段的銷(xiāo)售會(huì)造成一定的影響，推出品牌服裝聯(lián)合特賣(mài)，會(huì)制造提前搶購(gòu)風(fēng)潮，為下一階段做好鋪墊工作。第二階段：（8.9-8.17）通過(guò)報(bào)紙、廣播、店內(nèi)海報(bào)等多種媒體，向消費(fèi)者進(jìn)行告知店慶期間的活動(dòng)，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生極大的購(gòu)買(mǎi)欲，為店慶期間的各項(xiàng)活動(dòng)的實(shí)施

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