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超市六一兒童節(jié)促銷方案 (3頁）.doc

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超市六一兒童節(jié)促銷方案 (3頁）.doc

1、 1 XXX 購物購物超市六一兒童節(jié)促銷方案超市六一兒童節(jié)促銷方案一、一、環(huán)境分析環(huán)境分析商家都會抓住每一個商機(jī)去實現(xiàn)自己的目標(biāo)：培養(yǎng)顧客忠誠、提高銷量或者對對手的行為作出相應(yīng)的反擊。六一兒童節(jié)就是這樣一個不容錯過的借口。兒童是商家重要的消費群體，在兒童身上有很大的消費潛力，父母的很多消費都是圍繞兒童展開，因此，商家們完全可以借助六一促銷活動，充分的調(diào)動起相關(guān)的適合產(chǎn)品，吸引刺激消費者，但同時，六一促銷活動的目標(biāo)客戶是孩子們，而消費的主體是家長，因此，對于如何吸引孩子，刺激家長消費就需要下點功夫了，這也決定了我們的促銷活動要能是家長和孩子們一起參與。二、二、促銷目標(biāo)促銷目

2、標(biāo) 1、短期目標(biāo)：提升超市的銷售額 2、長期目標(biāo)：通過該次活動，提升顧客的忠誠度、實現(xiàn)重復(fù)購買三、促銷活動安排三、促銷活動安排活動時間是從 6 月 1 日到 6 月 3 日。活動一： 1.“兒童玩具”1 元或 6 元風(fēng)暴 2.六一節(jié)買六送一在超市中選擇一批商品進(jìn)行買六送一活動，比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果、文具等商品，實行買六件送一件的促銷活動。由于促銷成本為 1/7，即讓利 14%，因此本活動需要廠家支持；其他一些生活日用品（花生油、洗發(fā)露等其中的一些牌子）統(tǒng)一打九折。該活動主要是通過讓利讓利來吸引顧客的參與，保證活動的圓滿完成。活動二：當(dāng)天購物滿 61（包括活動一的消

3、費額）元的顧客，可免費享受由專業(yè) 攝影師拍攝親子合照一張；購物滿 161 元，即可獲贈 XX 餐廳兒童套餐餐券一張。并且會在，每一張合照中寫明“XX 超市與父母見證我的成長”幾個字，以實現(xiàn) 讓顧客驚喜，進(jìn)而提高本超市的知名度。（兒童樂園充分利用起來，購物滿 x 元兒童樂園可以免費暢玩）活動三：該活動凡 17 歲以下的青少年兒童均可參加。本次活動為超市將設(shè)立一個舊玩具捐獻(xiàn)區(qū)，由商場統(tǒng)一把收集到的玩具捐給福利院兒童，凡捐獻(xiàn)的小朋友還可獲得一份小禮物，并會將該愛心在、捐贈活動結(jié)果在超市門口公布（禮品主要是文具類的商品，并贈送一個明信片，代表福利院的小朋友感并祝福他們，希望他們健康成長，成為祖國接班人），與此同時捐贈者可免費享受由專業(yè)攝影師拍攝的親子照一張。該活動主要是提升超市的社會責(zé)任形象，提升超市的競爭力。活動四：在場外空曠陰涼的地方，搭建一個歌舞臺，配備相應(yīng)的設(shè)備，

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超市六一兒童節(jié)促銷方案 (3頁）.doc

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