1、 XXXX 國際商貿中心國際商貿中心開盤前推廣方案開盤前推廣方案 一、項目分析一、項目分析 1 1、產品分析、產品分析 項目 物業類別 套數 面積 總面積 可售總額 預訂套數預訂套數 預訂面積預訂面積 預訂總價預訂總價 商 鋪 地上商鋪 190 26237.03 29739.41 131833323 3232 4795.864795.86 11520000 11520000 9單層商鋪 33 1271.1 4698466 0 0 0 0 0 0 沿江商鋪 47 2231.28 4016312 1010 416416 750000750000 住宅 48 6050.13 6050.13 1143
2、3695 0 0 0 0 0 0 小計 318 35789.54 35789.54 151981796 4242 5211.865211.86 1227000012270000 小結：小結：無論從套數、面積、可銷售金額上來看，本項目主要以地上商鋪（含單層商鋪）為主。 2 2、客群分析、客群分析 截止 20XX 年 8 月 13 日項目來訪客戶共計 296 組，回訪 138 組；來電 78 組。 （1）客戶區域分析 華豐鎮 其它鄉鎮 廈漳泉 其它 未注明 190 15 32 12 47 （2）客戶職業分析 公務員 農民 私營企業主 個體經營戶 公司職員 自由職業者 未留 客戶區域分析客戶區域分析
3、 64% 5% 11% 4% 16% 華豐鎮 其它鄉鎮 廈漳泉 其它 未注明 42 14 13 45 23 27 132 （3） 、客戶反饋問題總結分析 A、部分客戶反饋項目距離縣城較遠，位置較偏，房價偏高，工程存在不確定性等。 B、一部分客戶感覺還是有一定投資價值。 3 3、項目、項目 SWOTSWOT 分析分析 （1） 、優勢 漳州市重點建設項目，華安縣目前最大的商業樓盤； 扼守縣城南大門，緊鄰城市要道漳華路； 依托茶都奇石原產地優勢。 （2） 、劣勢 工程進度緩慢、工程更改頻繁； 售樓部可達性較差； 離縣城繁華中心有一定距離，人流量少，人氣不旺，商業建筑媒體效果欠佳。 （3） 、機會 根據華安縣城總體規劃，項目扼守華安縣城南大門，符合縣城南拓方向。 從華安縣支柱產業茶葉、奇石發展趨勢來看，必須優化茶業專業市場建設，規范市場 交易行為，但目前在支柱產業茶葉、奇石的專業市場方面存在缺失，
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