1、 實施方案實施方案 總代理實施方案總代理實施方案( (初稿初稿) ) 實施方案實施方案 目目 錄錄 一、一、 意義和指導思想意義和指導思想 二、二、 市場環境市場環境 三、三、 管理架構管理架構 四、四、 年度經營指標和經營成本年度經營指標和經營成本 五、五、 營銷策劃營銷策劃 六、六、 工作展開工作展開 七、七、 分段實施分段實施 八、八、 配套支持配套支持 九、九、 五年發展計劃五年發展計劃 十、十、 風險因素風險因素 實施方案實施方案 一、意義和指導思想一、意義和指導思想 意義意義 是國有通信運營企業將通信網絡經營權和服務經營權的有機分 離的探索，是網絡管理和運營服務管理的專業化分工的有
2、效嘗試。 是 WTO 大門即將打開之前， 以中國民營企業運作機制介入國有電 信服務業的互利雙贏戰略的初始和首創。 將通過雙方資源的合理整合， 全面促進中國聯通在廣東地區業務 從 GSM、CDMA、IP、165、193、大客戶和各項增值業務全方位加速發 展， 其中代理方將計劃用 3 到 4 年時間促使中國聯通在廣東的移動通 信用戶數額達到占廣東移動通信市場份額 30%的中期目標。 指導思想指導思想 開源節流，改革進取；技術為本，服務創新；整合資源，用活機開源節流，改革進取；技術為本，服務創新；整合資源，用活機 制；腳踏實地，激勵奔騰！制；腳踏實地，激勵奔騰！ 二、市場環境二、市場環境 中國移動通
3、信集團市場（含：中國電信部分市場）概況中國移動通信集團市場（含：中國電信部分市場）概況 1999 年電信業務收入較上一年增長 24.1%。 固定電話用戶新增加 2139 萬戶，移動通信用戶新增 1796 萬戶，移動通信總用戶達 4300 萬 戶；全國電話普及率 13%，城市電話普及率 28.4%。因特網專線及撥 號 用戶達到 890 萬戶，國內網上中文站點超過 1.5 萬個，已注冊的各 級政 府網站 2300 多個。 2000 年電信業務計劃收入 3000 億元（含：郵政業務收入 420 億 元） ，較上一年增長 20%以上。發展固定電話用戶 1850 萬戶，達到 1285 億戶；發展移動通信用戶 2500 萬戶，達 6800 萬戶。全國電 話 普及率 16%，城市電話普及率 29%。新增因特網專線及撥號用戶達到 710 萬戶，數據通信基礎網端口 12 萬個，IP 網撥號端口 50 萬個。
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