購物中心零售管理中心企劃部年度促銷活動計劃表.xls
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購物中心零售管理中心企劃部年度促銷活動計劃表.xls
1、區域上貨時間參考表： 月月份份3 3月月份份4 4月月份份5 5月月份份6 6月月份份7 7月月份份8 8月月份份9 9月月份份1010月月份份 節節日日分分析析 三八婦女節,315消費者 權益日,植樹節 清明節五一勞動節,青年節 六一國際兒童節, 農歷端午節 無 農歷七夕情人節, 暑期 教師節,中秋節國慶節 平平均均氣氣 溫溫 西西南南 成成都都 平均氣溫16.2平均氣溫19.3平均氣溫19.5平均氣溫23.3平均氣溫25.5平均氣溫23.3平均氣溫25.5平均氣溫23.3 消消費費行行為為分分析析 及及促促銷銷應應用用 1、此時的春季產品處于產品生命周期的最高 點，顧客的購買欲較強，對價格
2、敏感度不高 ，比較注重的三個要素依次是：款式、價格 、質量。由于對新品有了初步的認識，所以 此時的成交也比較容易。 2、夏季產品上市，但由于處于一個新舊季節 的過渡時間，顧客對夏季產品的購買傾向還 不是很大，更多的處于觀望狀態。 3、冬季產品已過季，店內商品不再齊全。此 時顧客購買時考慮的三個要素依次為：價格 、質量、款式。款式已經下降到最后一位， 因為此時顧客購買主要是圖便宜，以備下一 年穿。 1、春季產品處于季末 收倉時期，顧客對春 季產品變得謹慎，已 買過的再次購買的可 能性急劇下降，還未 購買的對于潮流已經 有些恐懼了。顧客購 買考慮的三個因素依 次是：價格、款式、 質量、可穿著時長。
3、 2、夏季產品銷售開始 上升。 1、夏季產品開始熱銷，顧客的購買 欲較強，對價格敏感度不高，比較 注重的三個要素依次是：款式、價 格、質量。由于4、5月份對新品有 了初步的認識，所以此時的成交也 比較容易。 2、春季產品已過季，市場進入淡季 。店內商品不再齊全。此時顧客購 買時考慮的三個要素依次為：價格 、質量、款式。款式已經下降到最 后一位，因為此時顧客購買主要是 圖便宜，以備下一年穿。 夏季產品銷售開始 下滑，屬于季末銷 售。此時顧客對夏 季產品購買變得謹 慎，主要考慮的三 個因素依次為：價 格、款式、質量、 可穿著時長。 1、秋季產品上市，由 于秋季產品處于新舊交 替時期，顧客更多傾向 于觀望。 2、這時期，清理夏季 庫存可能占用更多時間 ，但主要工作應該是為 新品培育市場。這期間 ，終端應依據顧客試穿 率和與顧客的溝通對當 季新款做出適銷與否的 判斷。 1、秋季比較短暫，一般 秋季
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