房地產公司營銷策劃策略培訓課件（313頁）.pdf
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房地產公司營銷策劃策略培訓課件（313頁）.pdf
1、萬科營銷策劃4大產品線36種武器 -1 - 決定房地產價值的因素，第一是地段，第二是地段，第三決定房地產價值的因素，第一是地段，第二是地段，第三 還是地段。還是地段。 中國城市化的劇烈程度造成了地段價值始終處于動態變化之中，中國城市化的劇烈程度造成了地段價值始終處于動態變化之中， 這也就決定中國房地產開發的復雜程度是比較高的，這也就決定中國房地產開發的復雜程度是比較高的， 對開發商而言，既是一種挑戰，也是一種機遇。對開發商而言，既是一種挑戰，也是一種機遇。 - 2 - I類發展商 特點：單純住宅，追求 高周轉 代表：萬科 II類發展商 特點：住宅追求高周轉， 同時發展綜合體 代表：萬達、保利
2、IV類發展商 特點：單純住宅，追求品質 代表：星河灣、綠城 新代表：華夏幸福等 III類發展商 特點：住宅追求品質，同時 發展綜合體 代表：華潤 純住宅住宅+綜合配套 業務模式 慢快 周轉 主流開發商的業務模式主流開發商的業務模式 - 3 - 產品線系統性建設 始從2002年的“神奇數列” - 4 - 1、證券投資者的傳奇；-融資 2、客戶眼中完美產品的締造者；-持續創新能力 3、同行的榜樣；-模式創新 4、政府眼中遵紀守法的代表；-土地獲取、運營效率 5、員工眼中完美的雇主；-人才質量和數量 “大眾情人”的萬科是推行高周轉戰略的助推劑“大眾情人”的萬科是推行高周轉戰略的助推劑 - 5 - -
3、 6 - 意大利商人兼數學家列奧納多列奧納多斐波那契斐波那契在 其 1202 年出版的算經里提出一個問題 小兔子在出生后一個月長成一對大兔子，每對大兔子小兔子在出生后一個月長成一對大兔子，每對大兔子 每月能繁殖一對小兔子，現有一對初生小兔子，問一每月能繁殖一對小兔子，現有一對初生小兔子，問一 年后有多少對兔子？年后有多少對兔子？ - 7 - 第第1月月 第第2月月 第第3月月 第第4月月 第第5月月 第第6月月 2 3 4 5 6 1 - 8 - 斐波那契數列斐波那契數列(Fibonacci series) 1、1、2、3、5、8、13、21、34、55、89、144 a1 = 1/1 = 1.0000a1 = 1/1 = 1.0000 a2 = 3/2 = 1.5000a2 = 3/2 = 1.5000 a3 = 8/5 = 1.6000a3 = 8/5 = 1.6000 a4 = 21
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