1、“產業+地產”的幾種商業模 式及實操指引 集團投資發展中心 2018.05 課程目的 2 1.了解產業勾地一般操作辦法，在大的框架下規范近階段勾地策略。 針對各城市公司在勾地過程中如何談判，具體合作模式模糊等問題 2.了解地產與產業結合的幾種合作模式，熟悉幾種模式的核心競爭力及合作條件以及其在項目推進中可 借鑒之處（政府合作層面） 針對城市公司混淆了幾種模式導致工作界面混亂，與政府溝通中的如何凸顯我們的優勢、選址合 理性、產業方案等問題 3.了解項目一般推進方法，總結尋找可借鑒的經驗，規范化產業項目推進策略（產業項目推進） 針對實際操作中，具體的推進辦法，以及項目推進的策略不清晰、流程混亂 4
2、. 了解產業運營成本，為產業項目測算提供參考，為設計合作方案提供借鑒（資源合作層面） 針對與產業資源企業合作方案中，如何執行等問題 “產業+地產”的三種商業模式 產業小鎮 通過產業資源，以較低價格獲取土地資 源，通過產城融合提升區域價值，同時 兌現產業資源價值 產業新城 基于城鎮化趨勢，通過前期投資及產業 集群導入，創造價值，通過土地出讓兌 現價值，兌現產業導入價值 產業地產 基于產業運營，通過租售、產業政策、 風險投資多種渠道收回產業價值外溢 搭配好，求平衡 規劃好，求未來 運營好，求創新 目錄 三、產業地產 二、產業新城 一、產業小鎮 產業小鎮實質上是產業的長期運營與商住的短期變現有機結合
3、，先進產業運營與城市配套的高效組合，是解決 政府產業訴求、產業運營現金流壓力以及開發商高性價比土地資源獲取難等問題的多贏模式。 定義 所謂勾地，就是指土地在正式掛牌出讓前，由單位或個人對感興趣的土地向政府表明購買意向，并承諾產業發展、 基礎設施等服務而愿意支付的土地價格。 源起 勾地政策1999年為香港政府首先采用, 至2002年取消定期土地拍賣制度, 乃成為唯一出讓土地方式。勾地制度引入 大陸是2006年初國土資源部發布的招標拍賣掛牌出讓國有土地使用權規范提出建立一種新的土地供應運作制 度“土地成交價格申報制度”，也即我們俗稱的“勾地”制度。制度中提出“有條件的地方，可以建立勾地 制度”勾地制度是土地批租制度中土地的一種出讓方式。由于中國實行土地的國家所有制, 根據憲法、土地 管理法以及實施條例、中華人民共和國城鎮國有土地使用權出讓和轉讓暫行條例、招標拍賣掛牌出讓國有 土地使用權規定、招
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