1、1部門 文件名 世茂都商鋪營銷方案世茂都商鋪營銷方案 一、核心問題一、核心問題 二、解決方案二、解決方案 三、執行安排三、執行安排 謹呈：世茂集團謹呈：世茂集團 大干大干5050天，使命必達！天，使命必達！ 3營銷部門 營銷篇 因針對本案商業已經進行前期兩輪的充分溝通，故本次方 案采取從問題出發，針對問題提出解決方案。 序言序言 4營銷部門 營銷篇 問題一、本案商鋪“面積大，好貨少”，整體質素較差問題一、本案商鋪“面積大，好貨少”，整體質素較差 1010個月銷售個月銷售3 3套，套，去化速度慢去化速度慢 整體面積偏大，整體面積偏大，投資門檻高投資門檻高 產品質素兩重天，產品質素兩重天，S S區
2、域占比低區域占比低 5營銷部門 營銷篇 問題二、市場大勢悲觀，大幅降價是實現銷量爆破的必要條件問題二、市場大勢悲觀，大幅降價是實現銷量爆破的必要條件 全市庫存高企，全市庫存高企，去化周期漫長去化周期漫長 經開區存量居首，經開區存量居首，價格水平低價格水平低 競品月均去化競品月均去化100100，大幅降價實現大幅降價實現 單月突破單月突破30003000 6營銷部門 營銷篇 銷售面積：銷售面積：90009000 去化率：去化率：70%70% 實現銷售額：實現銷售額：約約1 1億億 問題三、問題三、5050天如何突破天如何突破90009000銷量，實現銷量，實現70%70%去化率？去化率？ 5、6
3、月份銷售目標：月份銷售目標： 7營銷部門 營銷篇 先天不足先天不足 大勢悲觀大勢悲觀 高額目標高額目標 如何創造歷史，達成目標？如何創造歷史，達成目標？ 核心問題核心問題 8營銷部門 營銷篇 先看看典型競品先看看典型競品 是怎樣做的？是怎樣做的？ 案例借鑒案例借鑒 9營銷部門 營銷篇 天朗御湖天朗御湖 20152015年年3 3月，月，5 5折清盤，打出折清盤，打出69996999元元/ /起噱頭，集中去化起噱頭，集中去化3030套，以一層小鋪為主套，以一層小鋪為主 3期商業 2期商業 3期 2015年3月，針對剩余40套商業，打出“5折、 6999元/ 起”的特惠； 20天實現集中去化30套效果； 從面積占比來看，推售和銷售均以100 以下的一 層鋪子為主。 項目地址項目地址經開鳳城八路與明光路十字西南角經開鳳城八路與明光路十字西南角 項目總體量項目總體量60萬社區商業總體量社區商業總體
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