1、神盤是可以被“復制”的 一線房企狼性營銷綜述一線房企狼性營銷綜述 2018.9.18 設計好，起錨的那一刻，勝負已定 銷售好，是全鏈條的好 營銷是一個鏈條化的過程，誰的體 系科學，誰就可以決勝千里 第一章：黃金操盤手的核心技能 第二章：管理營銷 第三章：科學定位 第四章：怎么去操盤 第五章：獨狼到群狼 目錄Contents 優秀的邏輯優秀的邏輯 神 盤 黃金操盤手的高階技能 黃金操盤手黃金操盤手 = =優秀的業務技能優秀的業務技能+ +卓越的管理能力卓越的管理能力 1 1第部分 PART ONE 阿卡厚度和私欲啊嗚下誒我 壹壹：優秀的業務技能：優秀的業務技能 1 會會 拿拿 地地 2 準準 地
2、地 位位 3 搶搶 供供 貨貨 4 善善 推推 廣廣 5 強強 拓拓 客客 6 善善 協協 調調 1 會拿地 精準的土地投拓和前期定位是營銷執行成功的基礎 戰略層面的定位前期定位 戰術層面的定位賣點輸出 選擇城市+選擇區域 +選擇地塊+產品定位 營銷執行 70%的成功取決于 拿 塊好地和準確 的前期 定位 30%的成功取決 于后期 定位和團隊執行 賣給誰 做什么 賣什么 說什么 1 會拿地 城市進入性分析的宏觀與微觀-(一)城市進入研判 城市進入性分析的宏觀與微觀-(二)房地產市場分析 1 會拿地 1 會拿地 板塊市場剖析板塊評價維度和因子 1 會拿地 板塊市場剖析圈定成熟、熱點、高、中、低價
3、值板塊 1 會拿地 拿地研究指標的進一步細化 產品定位到底有多重要? 2 準定位 2 準定位 地塊資源盤點 2 準定位 市場研究的內容 2 準定位 從市場競品角度，結合地塊開發方向給出戶配初判 2 準定位 根據前期本體及客戶情況，推出項目客戶定位，并 結合客 戶定位對戶配進行二次調整 2 準定位 價格定位-對標競品方式核定單價 2 準定位 產品定位:根據定位及對比市場競品第三次 調整戶配 阿卡厚度和私欲啊嗚下誒我 優秀的業務技能優秀的業務技能 1 會會 拿拿 地地 2 準準 地地 位位 3 搶搶 供供 貨貨 4 善善 推推 廣廣 5 強強 拓拓 客客 6 善善 協協 調調 3 搶供貨 拿地前 開放前 確定銷售計劃 開盤前 開盤后 阿卡厚度和私欲啊嗚下誒我 優秀的業務技能優秀的業務技能 1 會會 拿拿 地地 2 準準 地地 位位 3 搶搶 供供 貨貨 4 善善 推推 廣廣 5 強強 拓拓 客
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