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澳林國際商貿(mào)城住宅定價(jià)分析策略報(bào)告方案.pdf

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澳林國際商貿(mào)城住宅定價(jià)分析策略報(bào)告方案.pdf

1、【中國銘信行陜西項(xiàng)目澳林國際商貿(mào)城】產(chǎn)品定價(jià)分析策略前言Introduction 本案定價(jià)策略要從客戶與市場兩個(gè)方面來權(quán)衡，充分參照市場的價(jià)格規(guī)律和客戶的心理認(rèn)同。對(duì)于客戶而言，物業(yè)價(jià)格是最敏感的買受參照，客戶都有自己的心理價(jià)位，過高的價(jià)格會(huì)使客戶喪失投資的欲望。對(duì)于市場而言，價(jià)格始終是核心，價(jià)格優(yōu)勢才是最實(shí)效的市場競爭優(yōu)勢。因此，項(xiàng)目的定價(jià)思考要充分分析市場現(xiàn)狀、客戶需求、項(xiàng) 目素質(zhì)，小心求證、謹(jǐn)慎定價(jià)，力求以最適合的價(jià)格策略既保證銷售又實(shí)現(xiàn)商業(yè)物業(yè)價(jià)值最大化。定價(jià)綜合維度 01 02 03 市場比準(zhǔn)法定價(jià) 租金收益反算法定價(jià) 住宅價(jià)格反推法定價(jià) 定價(jià)思路 01 030

2、2 市場比準(zhǔn)法定價(jià) 定價(jià) 維度租金收益反算法定價(jià)住宅價(jià)格反推法定價(jià) 定價(jià)維度分析市場比準(zhǔn)法定價(jià)市場比準(zhǔn)法定價(jià) 根據(jù)市場比準(zhǔn)法定價(jià)，以大唐秦東、老城建材市場比準(zhǔn)，根據(jù)市場比準(zhǔn)法定價(jià)，以大唐秦東、老城建材市場比準(zhǔn)，建議商鋪整體均價(jià)為建議商鋪整體均價(jià)為5450.005450.00元元/ /。對(duì)比周邊專業(yè)市場權(quán)重打分【靜態(tài)價(jià)格】專業(yè)市場大唐秦東老城建材市場本案參考系數(shù)分值權(quán)重產(chǎn)品設(shè)計(jì)1040%658 物業(yè)形態(tài)1025%756 項(xiàng)目配套105%887 交通路網(wǎng)1010%857 投資門檻1015%548 商鋪規(guī)模105%745 合計(jì)（加權(quán)）6.45 4.95 7.20 參考權(quán)重80%20%

3、參考系數(shù)0.8835616440.91.052631579 參考均價(jià)7300.00 3600.00 5450.00 定價(jià)維度分析根據(jù)租金收益反算法定價(jià)，綜合本案一、二層平均租金，以根據(jù)租金收益反算法定價(jià)，綜合本案一、二層平均租金，以1919元元/ /平均租金為基準(zhǔn)，平均租金為基準(zhǔn)，考慮后期市場變動(dòng)以及區(qū)域發(fā)展，建議商鋪整體均價(jià)為考慮后期市場變動(dòng)以及區(qū)域發(fā)展，建議商鋪整體均價(jià)為7600.007600.00元元/ /。租金收益反算法定價(jià)租金收益反算法定價(jià) 租金投資回報(bào)率返算法（動(dòng)態(tài)價(jià)格）租金（元/）投資回報(bào)率反算均價(jià)折中均價(jià) 193.0%7600.00 7600.00 定價(jià)維度分析住宅價(jià)格反推法定價(jià)住宅價(jià)格反推法定價(jià) 根據(jù)住宅均價(jià)反推法定價(jià)，以周邊區(qū)域住宅綜合比對(duì)：根據(jù)住宅均價(jià)反推法定價(jià)，以周邊區(qū)域住宅綜合比對(duì)：42004200元元/ /平均價(jià)格為基準(zhǔn)，商住價(jià)格比值一般在平均價(jià)格為

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