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商鋪的銷售方法和技巧方案.pdf

資源ID：180164 資源大小：597.85KB 全文頁數(shù)：15頁
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商鋪的銷售方法和技巧方案.pdf

1、商鋪的銷售方法和技巧一、商鋪的類別 1、社區(qū)商業(yè) 2、獨(dú)立商鋪 3、底層商鋪 4、產(chǎn)權(quán)商鋪一、商鋪的類別 1、社區(qū)商業(yè)：為在附近工作或居住的居民提供便利性購買及服務(wù)的商業(yè)物業(yè)，經(jīng)營規(guī)模一般為0.3 萬1.5萬平方米。一般以超市作為主力店，匯集若干零售店及服務(wù)類專業(yè)店。商圈范圍一般在5分鐘車程或15分鐘步行范圍內(nèi)，服務(wù)人口35萬人。一、商鋪的類別 2、獨(dú)立商鋪：指非直接落在住宅下部的商鋪。分兩種情況，一種商鋪與住宅相連，一種商鋪與住宅不連接，是獨(dú)立建筑一、商鋪的類別 3、底層商鋪：簡稱“底商”，指直接落在住宅下部的商鋪，包括商鋪的一部分落在住宅下部。一、商鋪的類別 4、產(chǎn)權(quán)

2、商鋪：也叫商場內(nèi)鋪，內(nèi)鋪劃分為若干個小鋪，面積大多集中在10-200左右，根據(jù)實際需求劃分，來做銷售。經(jīng)營模式為統(tǒng)一經(jīng)營。二、商鋪投資與其他投資比較 1、商鋪投資與證券投資 2、商鋪投資與住宅投資 3、商鋪投資與寫字樓投資 4、中國家庭投資品種收益比較二、商鋪投資與其他投資比較 1、商鋪投資與證券投資商鋪投資作為房地產(chǎn)投資形式的一種，具有房地產(chǎn)投資普遍的低風(fēng)險特點(diǎn)，尤其在當(dāng)前國內(nèi) 商業(yè)房地產(chǎn)所處的發(fā)展初期，其收益能力明顯較高。一方面商業(yè)房地產(chǎn)市場逐步走向成熟，階梯式推進(jìn)商鋪的增值；另一方面，中國商業(yè)零售業(yè)保持高速發(fā)展，助推商業(yè)房地產(chǎn)市場的發(fā)展。以上各項因素最大限度降低商鋪的投資風(fēng)

3、險，保證了商鋪的投資收益率。與商鋪投資相比，證券投資風(fēng)險較大，投資回報較低。其風(fēng)險之大，我們可以從近幾年來滬市、深市的行情窺見一斑。當(dāng) 然，我們并不是否定股市的投資收益能力，但上海知天行認(rèn)為，在中國證券市場散戶投資者從股市賺錢等于說是和投資機(jī)構(gòu)競爭操作能力，換言之，是從投資機(jī)構(gòu)兜里賺錢，這對于絕大多數(shù)個人投資者來講，難度可想而知；但商鋪投資卻屬于典型的以商業(yè)房地產(chǎn)市場和商業(yè)零售市場為依托，進(jìn) 行的產(chǎn)業(yè)投資。對證券投資和商鋪投資做以上對比，相信投資者能夠建立基本的對比思維。二、商鋪投資與其他投資比較 2、商鋪投資與住宅投資商鋪投資和住宅投資相比，商鋪的投資收益率、投資回報率明顯高于住宅，在目前的市場情況下，住宅投資收益率最高也就在8%，商鋪的投資收益率一般情況下都可以達(dá)到10%15%。另外，商鋪投資的穩(wěn)定性都要優(yōu)于住宅投資。商鋪的客戶租用商鋪之后往往都要進(jìn)行裝修改造，并配備

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商鋪的銷售方法和技巧方案.pdf

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