2021年年房地產(chǎn)直播模式經(jīng)驗(yàn)總結(jié)匯總報(bào)告.pdf

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2021年年房地產(chǎn)直播模式經(jīng)驗(yàn)總結(jié)匯總報(bào)告.pdf

1、探探索中的索中的房地產(chǎn)房地產(chǎn)直播直播模式模式經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)總結(jié)匯總匯總報(bào)告報(bào)告保利發(fā)展控股長春公司保利發(fā)展控股長春公司營銷管理部營銷管理部一、一、長春公司直播經(jīng)驗(yàn)分享長春公司直播經(jīng)驗(yàn)分享 1. 直播情況及數(shù)據(jù)反饋保利凈月和府項(xiàng)目 2020 年 1 月 30 日晚 7:30 直播共計(jì) 71918 人觀看，92 條留言互動(dòng)，28 人后臺(tái)領(lǐng)取 1 萬元優(yōu)惠券，3 人加置業(yè)顧問微信。保利和光塵樾項(xiàng)目 2020 年 1 月 31 日晚 8:00 直播共計(jì) 108854 人觀看， 324 條留言互動(dòng)，36 人后臺(tái)領(lǐng)取 1 萬元優(yōu)惠券，16 人加置業(yè)顧問微信。保利堂悅項(xiàng)目 2020 年 2 月 1

2、日中午 12:00 直播共計(jì) 58726 次觀看， 45 條留言互動(dòng)，5 人后臺(tái)領(lǐng)取 1 萬元優(yōu)惠券，2 人加置業(yè)顧問微信。保利天譽(yù)項(xiàng)目 2020 年 2 月 1 日晚 8:00 直播共計(jì) 81333 人觀看， 384 條留言互動(dòng)，75 人后臺(tái)領(lǐng)取 1 萬元優(yōu)惠券，8 人加置業(yè)顧問微信。目前通過目前通過直播成交直播成交 1 1 套套 188188 平大面積產(chǎn)品。平大面積產(chǎn)品。保利溪湖林語項(xiàng)目 2020 年 2 月 2 日晚 8:00 直播共計(jì) 140237 人觀看， 411 條留言互動(dòng)，101 人后臺(tái)領(lǐng)取 1 萬元優(yōu)惠券，47 人加置業(yè)顧問微信。 2. 直播經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 1)1) 關(guān)于

3、如何提升曝光量和觀看量關(guān)于如何提升曝光量和觀看量主播選取：主播選取：形象氣質(zhì)佳、口才好、臨場應(yīng)變能力強(qiáng)、項(xiàng)目熟悉度高，最好是銷量前三甲，另外在本項(xiàng)目置過業(yè)的置業(yè)顧問優(yōu)先（從骨子里熱愛本項(xiàng)目）；女士優(yōu)先，涂抹當(dāng)下時(shí)尚潮流口紅色號(hào)，便于引起話題；可 2 人搭檔做主播（若受當(dāng)下疫情影響無法出現(xiàn) 在同一直播間，可嘗試連麥），一個(gè)逗哏，一個(gè)捧哏，增加直播的趣味性，同時(shí)也避免直播冷場。另外主播具備可現(xiàn)場表演的才藝會(huì)增加一定的人氣量。時(shí)間選擇：時(shí)間選擇：選擇晚上 20:00-21:00 的黃金時(shí)段最佳，此時(shí)間段大部分人已吃過晚飯，飯后休息時(shí)間都在看朋友圈刷抖音微博等，有網(wǎng)絡(luò)使用慣性思維，因此也最能集中網(wǎng)絡(luò)客群。場地選擇：場地選擇：應(yīng)盡量選擇在售樓處或樣板間，更能直觀展示項(xiàng)目及產(chǎn)品，抓住意向客戶的眼球。宣傳配合：宣傳配合：建議直播前 3 天左右啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)推廣上線，宣傳直播活

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