2021年年長春·天譽住宅項目線上直播首賣房經驗總結報告.pptx
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2021年年長春·天譽住宅項目線上直播首賣房經驗總結報告.pptx
1、線上直播首賣線上直播首賣 房房 經驗小結經驗小結 匯報人：長春天譽 SHOWTIME & DEAL 為進一步貫徹落實疫情防控部署，2020年1月28日起，長春分公司全面開展線上網絡營銷模式，以在特殊時期滿足客戶不到售樓處 即可在家安心選房。 1月29日至1月31日，分別在晚8點開展了凈月和府、和光塵樾、堂悅的直播。 2月1日晚8:00-9:00，天譽項目啟動直播。 長春分公司資深銷售代表吳秋辰（7年員工）在線上進行項目解讀。經過自己對的認可、項目區(qū)位的解讀、項目價值的介紹、 項目針對性賣點演繹，成功銷售1套大平層，總銷額近300萬，實現了長春公司線上直播銷售零的突破。 數據一覽 觀看人數：81
2、333人 優(yōu)惠領取：75人 互動人數：984人 微信直加：8組客戶 銷售金額：284萬 銷售套數：1套 Content 目錄目錄 01 有序前宣有序前宣 02 充份準備充份準備的的LIVE 03 專業(yè)促進成交專業(yè)促進成交 04 不不足足&改改進計劃進計劃 PART 01 有序前宣 01 03 05 02 04 落實全員轉發(fā) 保顧長春分公司號召全員大量轉發(fā) 直播間，朋友圈實現直播信息的快 速傳播 超300次曝光 據不完全統(tǒng)計，本次直播超300次 曝光，多人多頻次進行線上轉發(fā)預 熱 呼吁開發(fā)媒體轉發(fā) 借助項目任務壓力和地段優(yōu)勢，呼 吁開發(fā)和媒體一起轉發(fā)，盡最大可 能擴大 宣傳 部門負責人 銷經跟蹤
3、排查 鮮明主題 小程序二維碼清晰好識別 靚麗形象 專業(yè)拍攝定妝照 PART 02 充分準備的live LIVE 01.直播資料直播資料 02.直播道具直播道具 03.直播環(huán)境直播環(huán)境 04.直播妝容直播妝容 項目銷售講解說辭、戶型單頁以及日常銷售 使用的平板 錄制視頻使用的手機支架、蘋果手機、耳機 置業(yè)顧問家中且適合直播的安靜環(huán)境 標準職業(yè)精致妝容，提亮上鏡效果 道具準備 事先準備好項目各產品面積的戶型單頁 152、168、188 妝容準備 標準職業(yè)精致妝容 大地色眼影妝感讓人有種舒適的感覺 眼線沒有過于濃重，睫毛膏清淡無需假睫毛 選擇自己適合的口紅色號，Dior999正紅色 最終將呈現簡單、精致、職業(yè)的妝容 觀看過程反饋 直播間+微信群實時討論 “長得真漂亮” “求口紅色號” 直播過程中，除項目信息外，互動頻率最高的 兩個討論點 PART 03 專業(yè)促進成交 情感維系逼定客戶 首
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