2019年·春上春樹別墅高層住宅項目傳播策略方案.pdf
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2019年·春上春樹別墅高層住宅項目傳播策略方案.pdf
1、講講春天的故事 講講春天的故事 惠 州 保 利 小 金 口 項 目 傳 播 策 略 案 改革春風吹滿地了 凜冬還寒氣逼人 市場的凜冬市場的凜冬 2018年下半年起，全國房價增速放緩，“回歸理性” 廈門“領跌”，曾一路領漲狂飆的深圳也出現轉折點 上個月，恒大全線“8折”、碧桂園“裁50%”的傳聞震驚業界 抱著“追漲不追跌”心理的購房者，觀望情緒加劇 政策的“春風政策的“春風” 今年兩會明確態度加快房產稅立法 這勢必將抑制投資客的投資熱情 小環境小環境遠水難解近渴遠水難解近渴 惠州地鐵規劃去年年初已發布，卻遲遲未見動工 贛深高鐵、廣汕鐵路，雖有利好 相對仲愷、惠陽，甚至惠東，地緣優勢匱乏 距離決定
2、，本案不宜遠拓深圳客 回回看本案看本案體量決定聲量體量決定聲量 占地面積3.59萬方，總建面10萬方， 高層+別墅，656套貨量 營銷成本決定了本案不宜拉長戰線，炒熱區域再立形象溢價 短兵相接，跳過前戲，速戰速決短兵相接，跳過前戲，速戰速決 把這手牌，打到春天把這手牌，打到春天 本案距離成熟的江北區域僅7公里，價格卻相差幾千塊， 而且，交通利好雖未落地，惠州北站的餅還可以畫下去 主戰場應該在江北主戰場應該在江北 一、界定一、界定戰場戰場江北江北 二、客群界定二、客群界定不能等的江北上車客不能等的江北上車客 對于高層客群，他們錯過了最佳購房時機，江北房價已高不可攀 對于別墅自住客，低于江北的價格
3、卻有更大的空間享受 140方起的別墅，性價比遠高于江北的高層產品 本案，對于江北剛需和改善客都是不錯的選擇 區域、人群確定后，區域、人群確定后， 什么是他們必須選擇本案的理由？什么是他們必須選擇本案的理由？ 為什么不是星河丹堤/頤景園/依云小鎮/五礦哈斯塔特/龍光 天禧/領地蘭臺府？ 三、界定核心賣點三、界定核心賣點 交通利好、配套匱乏是共通的優劣勢 產品特色才是區隔于競品的獨特賣點 低密度小社區，工期短交房快，入住不用久等 央企品牌背書，品質不用擔憂 板式結構高層，戶型更方正 品牌幼兒園進駐，解決新婚家庭的首要問題 也許不是他們所向往中的最好， 但在能力所及和可選的范圍內 是各個方面都還不錯的選擇 即，均好均好 本案的出現，是給這些客群一個“最優選擇” 是給這個時節的一抹春色，一縷曙光 核心主張 春風又綠江北岸春風又綠江北岸 案名建議 春曉春曉 有故事，有韻味，只是稍顯平淡，
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