2020年泰鑫·御園住宅項目營銷策略總綱.pptx
-
資源ID：180325
資源大小：16.91MB
全文頁數：32頁
-
資源格式：
PPTX
下載積分：
30金幣
下載報告請您先登錄！
驗證碼下載
賬號登錄下載
微信登錄下載
|
友情提示
2、PDF文件下載后，可能會被瀏覽器默認打開，此種情況可以點擊瀏覽器菜單，保存網頁到桌面，就可以正常下載了。
3、本站不支持迅雷下載，請使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。
4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預覽文檔經過壓縮，下載后原文更清晰。
5、試題試卷類文檔，如果標題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案，請知曉。
|
2020年泰鑫·御園住宅項目營銷策略總綱.pptx
1、泰鑫泰鑫御園營銷大綱御園營銷大綱 LocationLocation 客戶定位客戶定位 0101 客戶定位分析客戶定位分析 Q Q1 1客戶來源？客戶來源？ 地緣客群為核心并輻射蘭山、周邊鄉鎮，以多樣產品實現全域覆蓋 Q Q3 3客戶屬性？客戶屬性？ 河東有購買力的改善客戶； 具有一定的購買實力，愿意為高品質、物業服務買單； 良好的品牌及信譽度實質上在一定程度上降低了客群對其他因素的考量； 優質學區配套為強力磁場，城鄉高端客群愿為更好教育資源追求更好居住品質； 受城區域規劃落地、區域優勢配套、地緣情節等影響，渴望住好房子，注重后續服務，認品 牌，重品質。 Q Q2 2客戶年齡？客戶年齡？ 25-
2、30歲高級剛需客群及30-40歲品質改善客群，客戶家境殷實，購買能力強， 能夠承付高價物業，屬新興的富裕階層 通過借鑒周邊成功項目經驗，結合本項目實際，對客戶定位做如下判別： 河東區本地“有錢人”，地緣性客戶群河東區本地“有錢人”，地緣性客戶群 高級客戶高級客戶 中級改善客戶中級改善客戶 初級改善客戶初級改善客戶 高級剛需客戶高級剛需客戶 初級剛需客戶初級剛需客戶 典型客戶描摹典型客戶描摹 地緣性客戶，客戶關注價格、地段、教育、產品地緣性客戶，客戶關注價格、地段、教育、產品 區域特征：區域特征：以地緣性客戶為主； 家庭結構家庭結構：2-4口之家在30-50歲，首次置業及改善居住環境，地緣情節或
3、子女面臨上學的客戶； 職業特征：職業特征：私營業主，周邊職工、公務員、地緣客戶； 置業目的置業目的：一般有0-1套置業經驗，對自身需求有準確把握； 關注重點：關注重點：關注價格和地段的同時，還關注房屋的質量、社區的品質、物業服務等，有一定的地緣情節。 客戶定位小結客戶定位小結 驅動因素：驅動因素：客戶較關注價格、戶型結構、學區、生活配套； 差異推廣：差異推廣：項目各方面具有均好性，差異化為品牌及產品，可作營銷推廣發力點； 客戶群體：客戶群體：以地緣性改善/高級剛需客戶為主，年齡主力30-50歲； 主力客群是有一定主力客群是有一定故土情節、向往配套學區、追求品質的目標客群故土情節、向往配套學區、追求品質的目標客群 Part threePart three 項目目標分解項目目標分解 0202 a.a.貨量盤點及銷售目標貨量盤點及銷售目標 b.b.貨量推售策略貨量推售策略 c.c.蓄客目標蓄客目
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
