1、攻心為上 正榮天宸2019年度推廣思路提報 回顧過往，本案的價值挖掘已成體系 奧體中軸+TOD都會新區+改善作品的標簽已被烙印 從今年推出1#去化情況來看 90%的去化率看似樂觀，但僅僅依靠地緣性客戶的去化 無法解決明年巨大的推售任務，壓力不彰自顯 一個終極營銷課題 如何用14億影響700萬濟南人？ 換言之，如何突破地緣界限，占位全城之上？ 奧 體 中 軸 大 師 改 善 作 品 奧體中軸線 奧體向北 CBD縱深時代 大師級規劃 新東站TOD生活 都會級張馬新區 三維式交通 高架-輕軌-慢行 精英漫步生活區 全生活配套 24所學校 兩園一自然帶 全齡化社區 親子適老設計 有溫度的生活 智能化精
2、裝 5重歸家 15項細節 8大空間 正榮& 正榮20年專注改善 生活服務聯盟 物業 全國TOP1 三好服務 先看看我們“顯而易見”的價值 標簽化概念化抽象化提煉化 目前價值體系的四大邏輯 為了拉升價值 利用奧體中路 劃定與CBD的關系 增加城市高度 體現區域價值 CLD+TOD是標簽 照搬區域規劃 炒作美式街區 外來的和尚會念經 硬性價值羅列 賣點高度提煉 價值點越多越好 核心理念客戶是需要被教育的 邏輯沒錯，但卻存在著一把雙刃劍 對于地緣性客戶，因為本身對于片區的關注及了解更多 這些利好的區域政策及價值容易被他們認可的 因為理解，所以認同 而對于非地緣性客戶，張馬片區本身的聲勢較為薄弱 處于
3、同一價格水平線的片區更不在少數 因為陌生，所以懷疑 生硬且系統的市場教育，往往會讓他們心生疑惑 與CBD關系如何解讀？ CLD是什么？TOD又是什么？ 彼得卡爾索爾普是誰？ 改善大師對于生活意味著什么？ 交通樞紐是否意味著臟亂吵？ 解決了價值，卻沒有解決需求，改善房如何定義？ “房子是用來住的 不是用來炒的” 這句話不僅適用于剛需，更適用于真正的改善 如何從需求的角度演繹核心差異價值 將是2019年實現區域突圍的關鍵 普通市民階層 富裕市民階層 新資產層 高凈值階層 財富頂層 權力頂層 本案目標客群階層劃分 本案的客群范圍，以企業中層管理及 以上的薪資階層為主，以區域土著市 民為輔，屬于生活改善需求最強勁最 迫切的客群 他們希望獲得更好的生活居住享受， 同時看中功能與實用性，他們渴望通 過一次改善型置業來改變生活品質 本案的核心客群應該是怎樣的？ 三十而立，職位晉升 等待我
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