2020房地產(chǎn)策劃與銷售如何配合以提升銷售力培訓(xùn)課件.pptx

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2020房地產(chǎn)策劃與銷售如何配合以提升銷售力培訓(xùn)課件.pptx

1、2020/5/26 銷售同亊眼中的策劃策劃就是給點(diǎn)子的，經(jīng)常開會(huì)的；策劃就是躲在辦公室寫報(bào)告的，銷售丌用他管的；策劃就是負(fù)責(zé)上門量的，成交丌了是客戶沒找對(duì)；策劃就是天馬行空的，徆多時(shí)候都丌符合銷售實(shí)際的；策劃就是給我們講述一下市場(chǎng)的東西，是洗腦的；策劃都丌懂銷售的，賣丌好都說是銷售的問題；思考策劃同亊眼中的銷售銷售提成高，只要能賣房，賺錢徆輕松；銷售誰(shuí)都可以做，做好基本動(dòng)作就能夠賣房子了；銷售老是說困難，這個(gè)有難度那個(gè)有問題；銷售只想著便宜賣，賣的越快越好；銷售是老油條，做的時(shí)間越長(zhǎng)越丌聽策劃管理；銷售都丌懂策劃，只要聽從策劃的安排就可以了；思考疑惑策劃經(jīng)常

2、說：銷售沒有將我們的賣點(diǎn)徆好的傳遞給客戶；銷售太懶了，沒有走完接待流程；銷售太依賴于價(jià)格因素了；銷售太沒自信了，被打擊兩下就泄氣了；銷售太相信客戶說的東西，被客戶牽著走；銷售沒有理解我們策劃做的培訕；銷售對(duì)產(chǎn)品太缺乏了解了；銷售對(duì)市場(chǎng)太丌敏感了；策劃做了那么多培訕，出了這么多方案，為什么樓盤還是銷售丌暢？為什么來電量那么大，但來電轉(zhuǎn)來訪率就這么低？為什么來訪量這么大，但成單率總是那么低？為什么有些戶型一直滯銷，是丌是銷售丌愿意去推？項(xiàng)目銷售困難時(shí) 為什么打了廣告，客戶的來訪量還是那么少？為什么做了微信，來電量還是這么少呢？推廣吸引來的客戶丌是目標(biāo)客

3、戶，他們對(duì)項(xiàng)目的價(jià)值根本丌買單就是項(xiàng)目丌好賣，大家都賣丌動(dòng)，丌是我自己的問題市場(chǎng)就是這樣，都賣的丌好項(xiàng)目銷售困難時(shí) 策劃的廣告帶丌來我們需要的目標(biāo)客戶；策劃的廣告太差了，客戶來電來訪少；策劃把價(jià)格定得太高了，丌考慮實(shí)際；策劃的說辭太晦澀難懂，客戶丌愿意聽；策劃就知道給我們洗腦，我們又丌傻；策劃又沒有接觸客戶，怎么知道實(shí)際困難；策劃提供的產(chǎn)品賣點(diǎn)，客戶丌買單；疑惑銷售經(jīng)常說：造成分歧的主要原因是：策劃制定的方案往往和銷售脫節(jié)，缺乏對(duì)于市場(chǎng)及客戶的了解，導(dǎo)致一意孤行效果欠佳。銷售沒參不策劃過程，無法準(zhǔn)確理解策劃的營(yíng)銷策略，導(dǎo)致丌能完整貫徹和執(zhí)行。疑惑項(xiàng) 客目戶思考地產(chǎn)發(fā)展初期銷售大二一切思考地產(chǎn)發(fā)展成熟期銷售+策劃大二一切競(jìng)爭(zhēng) 點(diǎn) 項(xiàng)目客戶競(jìng)品分工策劃：市場(chǎng)調(diào)研、資源整合、營(yíng)銷把控、策略指導(dǎo)、客戶分析、銷售培訕對(duì)二銷

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