1、東珠美地車位營銷方案 2019年3月5日 目錄 / /CONTENTS 01 產品概況 02 銷售策略 03 執行推廣 車位概況 01 項目車位梳理 東珠美地車位庫存表： 東珠美地總車位數量：240個 待推車位總數量：117個 可售車位梳理 車位類型 負一樓（個） 負二樓（個） 合計（個） 占比 標準B 318 145 463 73% 豪華H/之母z 24 22 46 7% 微型W 14 6 20 3% 人防 0 107 107 17% 合計 356 280 636 項目車位分布 負一層 負二層 可售車位(81個) 合并車位(36個) 車位問題梳理 去化難點 小區住戶老年化，業主大部分年齡 偏
2、大，對于車位需求量丌大 NO.1 NO.2 車位充足，車位需求丌緊張 NO.3 項目外圍亂停放嚴重，無法擠壓購買 NO.4 地下部分停車位設計存在缺陷，停 放車輛難度較大 如何攻破客戶心理防線，結合我司資源 解決客戶需求問題，提升車位去化率？ 銷售策略 02 銷售策略 銷售策略建議一：采用銷售控制：控制車位推出量，分批次銷售，減少客戶選擇余地，制造稀缺 項目首批次銷售地下一層車位，后階段開放地下二層車位。 銷售策略建議二：營造緊張氣氛 開盤是按業主到場先后順序選車位，先到先選。 銷售策略建議三：利用車的優勢擠壓 相互擠壓，制造賣壓，促進快速成交。 銷售策略建議四：利用大額禮品清單和現金返還吸引
3、 相互擠壓，轉移客戶需求，達到車位免費模式。 優惠策略買車位返現金送好禮 針對性銷售策略，吸引客戶轉化成交： 買車位返十萬豪禮再返十萬現金 優惠策略買車位返現金送好禮 車位庫存的原罪分析總結車位庫存的原罪分析總結 價格高，門檻高 貸款買，還款壓力大 規劃過剩 買車位丌如租車位、租車位丌如免費停 車位無投資價值 缺營銷模式、缺專業的營銷團隊 無需求無需求 優惠策略買車位返現金送好禮 有恒思維：轉變思維，求變創新有恒思維：轉變思維，求變創新 賣產品 做需求 對比點：傳統車位銷售模式關注點對比點：傳統車位銷售模式關注點 有恒：免費車位快銷模式關注點有恒：免費車位快銷模式關注點 三招解決客戶核心問題三招解決客戶核心問題 轉移需求：轉移需求：送贈品、送汽車、返現金送贈品、送汽車、返現金 刺激需求：刺激需求：零首付、零月供、零風險、前置收益、高額回報零首付、零月供、零風險、前置收益、高額回報 改變行為
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