2019年領秀山洋房別墅年底收官戰役傳播方案.pdf
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2019年領秀山洋房別墅年底收官戰役傳播方案.pdf
1、勝 利 前 的 呼 嘯 遠洋領秀山9102收官傳播戰役 他強任他強，清風拂山崗他強任他強，清風拂山崗 這句用來總結領秀山上半年項目情況再合適不過， 在市場不振的情況下，抓住不多的機會，拿下陽春三月和重要節點的搶收， 山人以一股清風席卷市場，最后雖有遺憾，仍榮。 說是收官，但始終還要拼命三個月說是收官，但始終還要拼命三個月 10月收官，現在卻還只是7月，剩余185套洋房、26套別墅，總額3.5個億 上半年完成5.8億，均一下，貌似下半年任務并沒有那么難 可惜不然，看上半年市場趨勢， 政策熱度衰減，客戶再觀望，暢銷小戶型余貨不多收官之戰還得硬剛 時間緊，任務重，勝利的前夜是槍林彈雨的戰斗 最后三個
2、月，攻破兩個難點，堅持一個最后三個月，攻破兩個難點，堅持一個ip ip 堅持1個IP 每個人心中都有一座山每個人心中都有一座山 生活那么復雜，山人帶你讀懂 通過大半年的教育，項目在市場上樹立了的獨特ip 這個IP已能自帶流量，成為項目一個重要武器 最后的這三個月 繼續用山人喚醒山人是最明智的做法 正視2個難點 一個不上不下，一個不溫不火一個不上不下，一個不溫不火 難點一：大戶型產品，真的沒招了嗎難點一：大戶型產品，真的沒招了嗎 未銷售洋房180套，125及以上大戶型的占比134套 大戶型去化是歷史遺留問題， 現在總歸還是要面對 上有小別墅，下有小三房，不上不下的大戶型，客戶不好找 如何營造優越
3、感，撬動目標客群，是關鍵課題 為了解釋大戶型的優越感，舉個栗說明： 法國大作家大仲馬說過：要大要很大要特別大， 因為大的好處能讓你大有作為 所以，小仲馬的成就一直無法超越他的老爸 大戶型推廣slogan: 山人的生活，大有不同山人的生活，大有不同 難點二：秘密武器，一直沒打出威懾力難點二：秘密武器，一直沒打出威懾力 區域唯一別墅產品，可謂領秀山最大武器， 但是來的客戶還是挑三撿四， 區域配套抗性大（短期內無法改變）、交通、價格 對比情緒濃，購買心態輕松，可買可不買？ 對不起！這次山人要攤牌了， 再不下手，沒下次了，恕不等待 別墅推廣slogan: 越過山丘，墅不等待越過山丘，墅不等待 傳播打法 3 3個月，各有側重，逐月擊破，完美收官個月，各有側重，逐月擊破，完美收官 第一階段：第一階段：7 7月，大戶型去化月，大戶型去化 動作一、戶外動作一、戶外 動作二、動作二、“大大”價值釋放價值
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