房地產(chǎn)行業(yè)解決方案銷售話術(shù)（44頁(yè)）.docx

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1、房地產(chǎn)解決方案房地產(chǎn)解決方案銷售說(shuō)話術(shù)銷售說(shuō)話術(shù) xx 軟件（中國(guó)）有限公司軟件（中國(guó)）有限公司知識(shí)管理部知識(shí)管理部 2010 年年 2 月月修訂記錄修訂記錄版本號(hào) 發(fā)布日期編制審核備注 V1.0 2008-12-15 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)部知識(shí)管理部審核通過(guò) V3.0 2010-2-26 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)部目目錄錄 1 房地產(chǎn)行業(yè)知識(shí). 4 2 XXEAS 房地產(chǎn)產(chǎn)品知識(shí) . 9 3 銷售員需要向客戶了解的問(wèn)題 . 16 4 客戶經(jīng)常會(huì)問(wèn)到的幾個(gè)問(wèn)題 . 19 5 競(jìng)爭(zhēng)策略 . 24 6 案例介紹（亮點(diǎn)-舉例說(shuō)明） . 27 1 房地產(chǎn)行業(yè)知識(shí)房地產(chǎn)行業(yè)知識(shí) 房地產(chǎn)術(shù)語(yǔ)房地產(chǎn)術(shù)語(yǔ) 容

2、積率容積率是指項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)全部建筑面積與規(guī)劃建設(shè)用地之比，附屬建筑物也計(jì)算在內(nèi)，但注明不計(jì)算面積的附屬建設(shè)物除外。這個(gè)比值越小，意味著小區(qū)容納的建筑總量越小、居住生活質(zhì)量就會(huì)越高。一般來(lái)說(shuō)，常見(jiàn)的以 6 層磚混住宅為主的小區(qū)，應(yīng)盡可能選擇容積率較小的。紅線：紅線：用地的規(guī)劃控制線。三通一平三通一平三通一平（通水、通電、通路、平整土地）、五通一平（通水、通電、通路、通氣、通訊、平整土地）、七通一平（通水、通電、通路、通郵、通訊、通暖氣、通天燃?xì)饣蛎簹狻⑵?整土地）正負(fù)零（出地面）：正負(fù)零（出地面）： “正負(fù)零”指的是主體工程進(jìn)展程度，在主體工程中的地下工

3、程部分完成，該進(jìn)行主體地上工程部分的時(shí)候，也就是主體工程達(dá)到“正負(fù)零”。預(yù)售資格預(yù)售資格多層的建筑是主體封頂，小高層是完成主體建筑 2/3，可以進(jìn)行預(yù)售。設(shè)計(jì)變更設(shè)計(jì)變更設(shè)計(jì)變更是指設(shè)計(jì)部門按照建設(shè)單位的要求并取得政府部門批準(zhǔn)后對(duì)于原建筑施工圖紙和設(shè)計(jì)文件中所表達(dá)的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)狀態(tài)的修改。設(shè)計(jì)變更必然導(dǎo)致工程量會(huì)有所增減，而工程量的減少將直接影響承包方的合同預(yù)期收益。在合同沒(méi)有特別約定的情況下，承包方可以通過(guò)簽證的方式獲得一定的補(bǔ)償。房地產(chǎn)的設(shè)計(jì)包括哪些？房地產(chǎn)的設(shè)計(jì)包括哪些？建筑設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、機(jī)電設(shè)計(jì)、裝修設(shè)計(jì) 現(xiàn)場(chǎng)簽證現(xiàn)場(chǎng)簽證就是在現(xiàn)場(chǎng)施工的時(shí)候經(jīng)常會(huì)有一些情況發(fā)生,導(dǎo)致工程量會(huì)發(fā)生變化.這樣就需要做好現(xiàn) 場(chǎng)簽證,主要是讓甲方確認(rèn)這塊工程量.目的是為了最終決算的時(shí)候,確定正確的工程量.畢竟很多情況不能按照?qǐng)D紙的設(shè)計(jì)進(jìn)行,或者因?yàn)橐恍┘追降脑蚨鴮?dǎo)致返工

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