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房地產(chǎn)萬能銷售推銷話術(shù)(42頁).doc

資源ID：180502 資源大小：126.50KB 全文頁數(shù)：42頁
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房地產(chǎn)萬能銷售推銷話術(shù)(42頁).doc

1、房地產(chǎn)萬能銷售說辭 1、能否按時交房 2、質(zhì)量問題 3、價格問題 4、客戶要求回家商量、考慮時 5、資金周轉(zhuǎn)有問題，暫不能買 6、銷售的三板斧本資料來自本資料來自本資料來自本資料來自本資料來自 7、按揭的好處 8、期房風(fēng)險大，等建好以后再買 9、看到現(xiàn)房再買 10、買房實際上是怎樣用錢 11、宣傳單上的價格與現(xiàn)實價格有差異 12、如何幫客戶分析、參謀 13、談客技巧 14、現(xiàn)在還未開工，就爭著買，為什么？ 15、要求退定，先摸清后再說 16、預(yù)約見客戶的技巧 17、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程 18、勸訂技巧 19、業(yè)務(wù)洽談注意事項 20、銷使工作體會，應(yīng)答話題 21、如何抓好銷使 22、價格

2、能否優(yōu)惠，打 95 折就買 23、談判中必須講到的 24、談話的要領(lǐng) 25、投資好的物業(yè)與其它投資的比較 26、與當(dāng)?shù)厝死P(guān)系 27、我買房只想居住，能否增值沒關(guān)系 28、有關(guān)期房銷售的要求，交鑰匙時付最后的 10%，你們要求半年內(nèi)付 100%，這一條不能答應(yīng) 29、幫客戶分析各種投資的利弊 30、房價不會大跌，而是穩(wěn)中有升 31、以提問的方式正面引導(dǎo) 32、做銷售應(yīng)保持的態(tài)度 33、考慮什么（一般客戶的心理） 34、相關(guān)術(shù)語 35、超低的價位，成本銷售，抗跌升值 36、了解客戶心理 37、賣得俏的商品降價銷售不符合市場規(guī)律 38、人都是平等的，但都有弱點，靠什么攻? 39

3、、不要反駁客戶 40、房地產(chǎn)市場追求暴利的時代已一去不復(fù)返，競爭由單純的價格競爭進入樓盤品質(zhì)的競爭 41、銷使培訓(xùn) 42、銷使發(fā)單流程 43、銷使發(fā)單九要素 44、價格又漲，我不劃算（經(jīng)常調(diào)價，我不放心） 45、我以前來過，給我優(yōu)惠 46、發(fā)單技巧 47、為了孩子，買房子就是要買好環(huán)境 48、各種設(shè)計的說法 49、人性化的家居四空間必備追求 50、話說電梯 51、應(yīng)該買這樣的房子 52、樓盤質(zhì)素是競爭取勝的決定因素 53、社交環(huán)境是生意和生活的一部分 54、花園價格太貴了，其它山莊都是送花園的 55、銷售別墅的說法 56、陪同客戶去山莊參觀的注意事項 57、我只買別墅，不買花園 58、離市區(qū)太遠了 59、加代收費后與其它的房價也差不多，并不便宜 60、蘇州別墅樓盤銷售套路 61、高層與多層孰好？ 62、人民幣貶值問題 63、如何提高談判能力 64、商業(yè)方面

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