1、第二十三講第二十三講 地產話術地產話術 1 1、 能否按時交房能否按時交房? ? 能否按時交房是每個買房者擔心的事，我很能理解，但請您放心： 說實話，我們比您更擔心，因為我們現在開發的是一期工程，下面還有 二期、三期，土地都已經買好了，這是我們的第一個項目，就是創口碑的，如 果不能按時交，再怎么做二期工程， 誰還敢買？我們又怎敢做，敢在呼市發展？ 何況我們在全國各大城市都又有房地產開發項目，從還未出現過逾期交房現象， 只有提前交樓的。 能否按時交房，關鍵是看資金能夠同時到位，有的開發商為什么不能按 時交房，并不是不想建，而是資金缺口，我們是拿客戶的錢，為客戶建房子， 資金能夠按時到位要看項目的
2、整個銷售過程。況且房子賣得這么好，資金絕對 是沒問題的。 沒有理由不按期交樓，您說是不是？再說交房期我們都是嚴格寫進合同 的，違約是要交違約金的，肯定沒問題，先生，武建集團二公司，是六獲魯 班獎的明星公司，建筑工程質量您肯定能放心吧？絕對不會有問題。 2 2、 質量問題質量問題 這個公司一貫視質量如生命，目前開發的是一期，是大規模推出，分塊建 設，滾動發展。下面還有二期、三期，到時候一期就是二期的樣板房。一期不 賺錢、質量不好，二期、三期到了賺錢的時候則賣不出去了，這種賠本生意還 能做嗎？ 我們分析，為什么目前國內有的開發商的房子建設質量問題相當嚴重，主 要是開發機制所決定的，選擇建設單位時認
3、交情，看關系，而不是看信譽和實 力，工程項目又采用承建制，往往是層層轉包下去。而且中間還存在回扣和不 正當競爭手段，這樣能保證工程質量嗎？這邊房價已定，那邊則轉包一次要賺 一次錢，到最后工程隊賺的就所剩無幾了，他只好為您買水貨材料建筑了，能 保證質量嗎？ 而我們則不同，所有材料采購都由我們工程部統一進行，只要工地有人， 就有我們的技術專家現場監督施工，質量是絕對確保的。再說我們簽訂的合同， 處處保護消費者的利益，工程完成后，要由呼市質檢部門驗收合格才能交付， 如果是因質量問題而不能交付，或者返工，公司將蒙受巨大的損失，我們能不 顧建設質量嗎？ 先生，請您放心，質量是絕對沒有問題的，那么我們現在就把它訂下來， 現在驗收房子比以前要復雜得多。 3 3、 價格問題價格問題 成本分析法：先生，一分價錢一分貨，這您肯定是相信的，我們這個價 格已經是沒有什么利潤了，我們是剪力墻結構，成本比高層貴 20
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