1、第一章 資源開發經典話術 讓房東感到你說話的意思是替他考慮的。 不給客戶過多砍價的機會， 另外給房東展示我們公 司有很強的消化能力。是這邊的社區專家！ 資源開發經典話術 一 房源開發（洗盤、上門、短信網絡、切客戶、專介紹、廣告、侯守、展牌等） 1. 洗盤（打樓盤電話的方式） A：您好，打擾一下，請問您 XX 園的房子有考慮出售嗎？（詢問式） B：您好，請問您 XX 園的房子賣出去的了嗎？（最直接的問） C：請問您最近在 XX 園有房產方面的需求嗎？（幫助式咨詢） D：請問您 XX 園的房子 350 萬還能便宜嗎？（套房源） E：您好，打擾了，我是 XX 房產公司的，現在我們手上有一個客戶，就想
2、要咱們這種 戶型的房子，不知道您是否有意出售（客戶是一次性求購） （注：要了解打電話這 戶的戶型） F：我是 XX 物業的調查員，我現在調查一下本園區房子的出售或出租情況，以方便園 區管理，請問您現在有考慮出售或出租嗎？（以物業身份） G：我是 XX 房產公司的 XX，我專門負責 XX 園區的二手房交易，請問您在這方面需 要咨詢的嗎？（以專業咨詢） H：現在 XX 園剛出來一套非常超值的三居，單價僅售*元，請問您現在考慮換房 嗎？那您 XX 園的房子考慮賣嗎？（引導換房） I：我聽南門那小伙子（保安）說你家房子在賣，我是個人購房，現在能看房嗎？（一 般用手機打，口氣深沉一些） J：您好，我是
3、XX 房產公司的某某，請問您現在考慮在 XX 區購房嗎？ K：您好，我是 XX，這邊 XX 園剛出來一套非常超值的三居，*平米，僅售*萬，業 主非常急賣，請問您下午六點有空來看房嗎？ L：您好，有一位張先生（虛擬的）介紹說您 XX 園的房子考慮出售，我這里有一個客 戶很有意向，想看看房子，請問六點方便嗎？那您是考慮換房嗎？ M： 您好，請問咱房子現在多少錢？ N： 您好，我看見網上您的房子考慮出售，現在還出售嗎？我幫您登記一下 O：您好，您之前您說的房子考慮出售，現在考慮的怎么樣了？什么時候方便看？ P：您好，我這有個非常準的客戶，就想要您家房子這樣的戶型，價格高點沒關系，您 考慮出售嗎？（注：要了解你打電話這戶的戶型） Q：您好，王先生，打擾了，您的房子還賣嗎？我有一客戶找了很久就想要咱們這個小 區的房子，不知道現在您的房子是什么情況？ R：您好，昨天我客戶看的挺好，您跟姐商量好了嗎?您
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