預(yù)覽

房地產(chǎn)置業(yè)顧問營銷話術(shù)（11頁）.doc

資源ID：180506 資源大小：51KB 全文頁數(shù)：11頁
資源格式： DOC 下載積分： 15金幣

下載報(bào)告請您先登錄！

驗(yàn)證碼下載游客一鍵下載

賬號登錄下載

微信登錄下載

微信掃一掃登錄

下載資源需要15金幣

郵箱/手機(jī)：
驗(yàn)證碼：	獲取驗(yàn)證碼
溫馨提示：	提交成功后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)生成賬號（用戶名為郵箱或者手機(jī)號，密碼是驗(yàn)證碼），方便下次登錄下載和查詢訂單；
支付說明：	本站最低充值99金幣，下載本資源后余額將會(huì)存入您的賬戶，您可在我的個(gè)人中心查看。
驗(yàn)證碼：	換一換

加入VIP，免費(fèi)下載

賬號：
密碼：
驗(yàn)證碼：	換一換
當(dāng)日自動(dòng)登錄忘記密碼？

友情提示

1、下載資料失敗解決辦法

2、PDF文件下載后，可能會(huì)被瀏覽器默認(rèn)打開，此種情況可以點(diǎn)擊瀏覽器菜單，保存網(wǎng)頁到桌面，就可以正常下載了。

3、本站不支持迅雷下載，請使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。

4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預(yù)覽文檔經(jīng)過壓縮，下載后原文更清晰。

5、試題試卷類文檔，如果標(biāo)題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案，請知曉。

房地產(chǎn)置業(yè)顧問營銷話術(shù)（11頁）.doc

1、在業(yè)內(nèi)，素有這樣的說法： “房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售業(yè)績 50取決于地段， 30取決于前期定位和規(guī)劃， 20 取決于銷售人員的技巧。地段和規(guī)劃決定了項(xiàng)目業(yè)績的 80，但這 80最終要靠銷售人員的 20去實(shí)現(xiàn)。 ” 可見銷售案場執(zhí)行力的重要。作為一線銷售人員，除了必備相關(guān)的專業(yè)知識外，銷售技巧是決定業(yè)績的重中之重。銷售重點(diǎn)在于溝通，所謂“辯才無礙” ，溝通是語言的藝術(shù)，過人的銷售技巧其實(shí)就是過人的語言藝術(shù)，即我們本講要介紹的“話術(shù)” 。一個(gè)優(yōu)秀的置業(yè)顧問，不僅要有洞悉人心的敏銳，也要有動(dòng)搖客戶心旌的表達(dá)能力。天才置業(yè)顧問總是擅長在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)用合適的“話術(shù)”撫摸到客戶心靈最柔軟的

2、地方。實(shí)戰(zhàn)中， “話術(shù)”是置業(yè)顧問開疆拓土的利器。美國著名心理學(xué)家羅伯特西奧迪尼的著作影響力1，美國克林頓總統(tǒng)顧問、內(nèi)閣高參、談判訓(xùn) 練大師羅杰道森的著作優(yōu)勢談判2，美國潛意識大師馬修史維的著作我要催眠你-精彩絕倫的催眠式溝通技巧3，銷售行為學(xué)家孫路弘先生的著作汽車銷售的第一本書4周海濤主編的銷售專業(yè)話術(shù)5等從溝通談判技巧、消費(fèi)心理學(xué)、行為學(xué)的角度系統(tǒng)總結(jié)了很多銷售過程的話術(shù)技巧，非常值得房地產(chǎn)行業(yè)學(xué)習(xí)。話術(shù)之宗：贏家心態(tài)話術(shù)之宗：贏家心態(tài) 作為置業(yè)顧問來說，首先必須要樹立的就是“贏家心態(tài)” 。何謂“贏家心態(tài)”？我們首先說“家” ，正如重慶力帆集團(tuán)董事長尹明善所說： “中國的文化是

3、家文化，我們把能干的都叫做家，行家、專家、軍事家、文學(xué)家、還包括企業(yè)家。我們把事做好了那叫做做到家了。 ”為什么中國文化把最能干的都叫做“家”呢？這在儒家經(jīng)典大學(xué)里能找到答案。 “如保赤子。心如保赤子。心誠求之，雖不中，不遠(yuǎn)矣。未有學(xué)養(yǎng)子而后嫁者也誠求之，雖不中，不遠(yuǎn)矣。未有學(xué)養(yǎng)子而后嫁者也！ ”翻譯成白話文： “如同愛護(hù)嬰兒一樣，內(nèi)心真誠地去如同愛護(hù)嬰兒一樣，內(nèi)心真誠地去追求，即使達(dá)不到目標(biāo)，也不會(huì)相差太遠(yuǎn)。要知道，追求，即使達(dá)不到目標(biāo)，也不會(huì)相差太遠(yuǎn)。要知道，沒有先學(xué)會(huì)了養(yǎng)孩子再去出嫁的人啊沒有先學(xué)會(huì)了養(yǎng)孩子再去出嫁的人啊！ ”意思就是任何人只要把工作對象當(dāng)成自己家里的事去真誠的追求，當(dāng)成自己的孩子去愛護(hù)、去寬容，就能成為這個(gè)領(lǐng) 域最厲害的人。所謂“贏家心態(tài)”就是看待產(chǎn)品像看待自己孩子般的自信、寬容、愛護(hù)，接待客戶像在自家招待客人一般的主動(dòng)、從容、隨心，這就是“贏” 。

午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

房地產(chǎn)置業(yè)顧問營銷話術(shù)（11頁）.doc

房地產(chǎn)置業(yè)顧問營銷話術(shù)（11頁）.doc