房地產(chǎn)經(jīng)紀人銷售話術(shù)（14頁）.doc
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房地產(chǎn)經(jīng)紀人銷售話術(shù)（14頁）.doc
1、房產(chǎn)經(jīng)紀人話術(shù)房產(chǎn)經(jīng)紀人話術(shù) 1客戶客戶：這套房子最低多少錢？（例如：25 萬的房子） 經(jīng)紀人經(jīng)紀人：您經(jīng)紀人：您認為多少錢比較合適呢？ 客戶客戶：20 萬左右。 經(jīng)紀人經(jīng)紀人：20 萬，那我請房東過來，您能不能馬上定呢？ 客戶客戶：那肯定要考慮一下。 經(jīng)紀人經(jīng)紀人：所以說，買房子不能只以價格為準，最關(guān)鍵的是房子適不適合你，如果房子 您不滿意即使便宜一點你也不會買是嗎？所以我們還是先去看一下房子（那 現(xiàn)在有空的話，我馬上約一下，我們一起去看房。 ） 2、客人在看房源，經(jīng)紀人上前接待，他不理不睬，只說我看一看，你忙你的。 經(jīng)紀人經(jīng)紀人：制造懸念，找一套非常超值的房子吸引他，讓他開口說話。如果這套
2、房子不 適合他，再用其他的房子套取他的需求，再判斷他的成熟度。 對于以上方法無效的客戶， 我們不要給他太大的壓力， 我們要誠懇的地上名片， 婉轉(zhuǎn)的說： “您買不買房子都沒關(guān)系，我們這邊有些房源資料您可以先帶回去 看一下，以后要是有什么需要幫忙的話，您可以找我，對于這方面，相信我 還是比較專業(yè)，可以幫得上部分忙。 3、房東期望值太高，如何引導？（例子：金湖帝景 88 15F 65 萬） 經(jīng)紀人經(jīng)紀人：先生，我理解您的想法，我們也希望您多賣一點，我們的傭金也可以多收 一些，但是，您也知道，現(xiàn)在的房價很透明，不是由您或我能決定的，是由 市場決定的，像您這房子要賣這價格，比較難出手。 客戶客戶：多少錢
3、比較合適？ 經(jīng)紀人經(jīng)紀人：先生，您為什么要賣這價格？我相信您也去了解過行情。 客戶客戶：原來買的價格裝修價格，我的裝修很好。 經(jīng)紀人經(jīng)紀人：先生，我相信您的裝修確實不錯，前幾天在金湖帝景里，我們也賣了一套 面積一樣，裝修很漂亮，就是樓層沒您這套好，他就賣 57 萬，您可以做個參 考。如果只是為了迎合您，說可以賣到 68 萬，到時賣不掉，對您來說也是很 不負責任的。不如我們先去看一下房子吧！看了以后我心里比較有底，也比 較方便銷售，我們公司幫您免費評估。 客戶：不用了，有客戶再帶過來吧，我就賣這個價格。(房東比較堅持，保護意識較 強的情況下。) 經(jīng)紀人經(jīng)紀人：那您看您這邊價格能不能往下調(diào)一些，我先跟客戶報 64 萬，您看可不可以， 客戶看滿意后，我再與您商量. 客戶:那先按這個價格來報吧。 4、幫忙估一下價格？ 客戶客戶：小弟，您幫我估一下，這套房子能賣多少錢？ 經(jīng)紀人經(jīng)紀人：說實話，我沒有
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