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房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資源開發(fā)經(jīng)典話術(shù)（12頁）.docx

資源ID：180538 資源大小：26.59KB 全文頁數(shù)：12頁
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房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資源開發(fā)經(jīng)典話術(shù)（12頁）.docx

1、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資源開發(fā)經(jīng)典話術(shù) 洗盤（打樓盤電話的方式） 1、您好！打擾一下，請問您 XX 園的房子有考慮出售嗎？（詢問式） 2、您好！請問您 XX 園的房子賣出去的了嗎？（最直接的問） 3、請問您最近在 XX 園有房產(chǎn)方面的需求嗎？（幫助式咨詢） 4、請問您 XX 園的房子 75 萬還能便宜嗎？（套房源） 5、您好！打擾了，我是中原地產(chǎn)的，現(xiàn)在我們手上有一個客戶，就想要咱們這種戶型的房子，不知道您是否有意出售（客戶是一次性求購）（注：要了解打電話這戶的戶型） 6、我是XX物業(yè)的調(diào)查員，我現(xiàn)在調(diào)查一下本園區(qū)房子的出售或出租情況，以方便園區(qū)管理，請問您現(xiàn)在有考慮出售或出租嗎？（以物業(yè)身份） 7

2、、我是中原地產(chǎn)的 XX，我專門負(fù)責(zé) XX 園區(qū)的二手房交易，請問您在這方面需要咨詢的嗎？（以專業(yè)咨詢） 8、現(xiàn)在 XX 園剛出來一套非常超值的三居，單價僅售*元，請問您現(xiàn)在考慮換房嗎？那您 XX 園的房子考慮賣嗎？（引導(dǎo)換房） 9、我聽南門那小伙子（保安）說你家房子在賣，我是個人購房，現(xiàn)在能看房嗎？（一般用手機(jī)打，口氣深沉一些） 0、您好！我是中原地產(chǎn)的某某，請問您現(xiàn)在考慮在 XX 區(qū)購房嗎？ 1、您好！我是 XX，這邊 XX 園剛出來一套非常超值的三房，*平米，僅售 *萬，業(yè)主非常急賣，請問您下午六點(diǎn)有空來看房嗎？ 2、您好！有一位張先生（虛擬的）介紹說您 XX 園的房子考慮出售，我這

3、里有一個客戶很有意向，想看看房子，請問六點(diǎn)方便嗎？那您是考慮換房嗎？ 3、您好！請問咱房子現(xiàn)在多少錢？ 4、您好！我看見網(wǎng)上您的房子考慮出售，現(xiàn)在還出售嗎？我?guī)湍怯浺?下。 5、您好！您之前您說的房子考慮出售，現(xiàn)在考慮的怎么樣了？什么時候方便看？ 6、您好！我這有個非常準(zhǔn)的客戶，就想要您家房子這樣的戶型，價格高點(diǎn) 沒關(guān)系，您考慮出售嗎？（注：要了解你打電話這戶的戶型） 7、您好！王先生，打擾了，您的房子還賣嗎？我有一客戶找了很久就想要咱們這個小區(qū)的房子，不知道現(xiàn)在您的房子是什么情況？ 8、您好！昨天我客戶看的挺好，您跟姐商量好了嗎?您看這個價格合適嗎？（引出房東） 9、您好!請問您家的房子下午 4 點(diǎn)可以看嗎？（用于引出在賣的房子，如果房子說可以看，那就再重新準(zhǔn)確的落實(shí)房源信息）可以說：我和客戶介紹后，客戶很感興趣，并要了解房子的準(zhǔn)確面積。 0、您好！我在網(wǎng)上看到咱們XX園區(qū)

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