房地產(chǎn)中介費打折話術(shù)（6頁）.docx
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房地產(chǎn)中介費打折話術(shù)（6頁）.docx
1、收取 2%中介費的說辭 1、什么是“中介服務(wù)費”？- 大家知道我們的行業(yè)定義首先是“服務(wù)業(yè)”，屬于“房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)”，再往下細 分就是“房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)”，因此準確來講，我們簡稱的“中介費”應(yīng)該叫“中介 服務(wù)費”。 2、“中介服務(wù)費”收 2%多嗎？ 我們經(jīng)常遇到客戶說“你們不就是“提供個信息”嗎？怎么能收這么多中介費”， 其實這個說法是非常片面的，因此我們需要告訴客戶“中介服務(wù)費”到底都包括 什么客戶說的“提供房源信息”，這是讓客戶能看到的，我們要做的就是必須 告訴客戶，信息是有成本的。首先公司要租很好的店面來吸引業(yè)主，獲得信息 來源，青島的房租有多貴，大家都知道；其次，我們經(jīng)紀人每天都要去掃樓
2、、 每天去派報、社區(qū)咨詢這樣的風(fēng)霜寒暑、這樣的辛苦付出，值多少；同時，為 了維護房源我們每天都要做大量細致的工作，以保證房源有效性這方面，大 家一定有更多的話要說，可以結(jié)合作業(yè)解釋“房源成本”有多么大。 其次，這個行業(yè)是需要很強的“專業(yè)”來服務(wù)的，而我們就是“專業(yè)人士”，大 家知道“專業(yè)”應(yīng)該是最值錢的，難道誰都可以向律師一樣的專業(yè)人士隨便咨詢 案件嗎？而“專業(yè)”則需要公司不斷去培訓(xùn)，需要每個人不斷去學(xué)習(xí)、去鉆研、 去考試，通過“資格認證”，才能為客戶服務(wù)。這些，都是我們的成本和價值。 再者，為了讓客戶買到價格合適的房子，我們不斷地尋找適合的房屋，不 斷地帶看，不斷地與房主交涉議價，經(jīng)過一次次
3、打擊、再次斡旋，才能最終成 交；而之后，我們還要為客戶辦理過戶、貸款手續(xù)，協(xié)助交接，一個交易下 來，是需要很多人、很長時間才能完成，這期間的挫折與辛苦是局外人難以想 象的。 最后，為了給客戶提供一個良好的服務(wù)平臺，公司從總部、各個分店，到 各個服務(wù)環(huán)節(jié)都投入巨大的經(jīng)營管理成本，支付房租、稅費、工資、提成等等， 而公司全部收入的來源只有一項“中介服務(wù)費”。 如果我們都把以上內(nèi)容表達清楚，現(xiàn)在請客戶想想，我們收 2%多嗎？ 1 3、“中介服務(wù)費”是怎么收取的？ 收費標準：我們是嚴格按照國家發(fā)改委制訂的標準：不超過 2%的收費標 準而我們按成交價的 2%統(tǒng)一收取，同時對于合同簽署過程，由于我們提供 嚴謹?shù)拇鷷?wù)，幫助交易雙方規(guī)避風(fēng)險、并提供完善的范本合同，因此按國 際慣例收取 2%，合計按 2%收取；按法律對“中介服務(wù)費”收取的解釋，只要達 “居間促成并且簽約”了，就可以收取中介服務(wù)費，因此我
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