1、二手房銷售技巧和話術 【一】我只聽過 xx,xx 房產公司,我怎么沒聽過你們公司,你們公 司怎么樣? 1、不去詆毀別的公司。 2、介紹我們公司的服務特色,我們的服務特色:強調交易安全, 實行先產權調查再簽訂交易合同,確保產權真實性。 專業性強,我們有 法律專員負責為雙方擬定交易合同。我們的企業理念:安全、迅速、 合理。收費透明,收取固定比例傭金,不賺差價。 3、介紹一下經紀人自己的優勢。 4、請您給我一個機會,感受一下我們的服務,我相信不會令您失 望。 【二】我愿意自己賣,方便又節省錢。 自售的缺點: 1、無法讓買方產生競爭,出售價格比較低。 2、安全無法保障,房地產糾紛、官司不斷。 3、花太
2、多時間在售屋上,會影響其他事。 4、無法主動與買方洽談。 5、廣告費負擔重。 6、銷售管道與銷售手段太少。 7、無法過濾客戶,生活受打擾。 8、女房東帶看存在危險。 9、比較不會推銷,介紹產品。 10、定價策略、議價方法,收定方法不夠專業。 11、買方防范心理較重,不利成交。 綜合話術: 1、自己賣省中介費,但房子不同于一般商品交易,涉及很多的專 業知識,繁瑣交易流程以及合同擬定,幾十萬的房子,如果環節中出現 問題,損失巨大。這就不光是省點中介費的事情,反而因小失大。在房 屋買賣過程中,涉及交易配對,買賣談判,合同擬定,過戶、 交款,收款, 房屋交接等系列繁瑣的交易細節,并不象您想像的那么簡單
3、?，F在也 越來越多的客戶選擇我們節省時間,精力,放心。 2、 另一方面,自己賣確實會省掉中介傭金,但是您想一下,如果您 沒有過多精力的話,會吃不消的。自己找客戶累,貼了廣告,客戶隨時 會要求看房子,而您又正在上班的時候怎么辦。在深夜的時候突然有 人打電話問您房子的事情,。您想你的生活是否會被一套房子 出售所打亂。 一個真實的體會,以前我沒做這行的時候,我一個朋友自 己賣了一套房子。結果落得個神經衰弱。您說值不值得。 【三】為什么要簽委托,會不會把我套進去? - - 1、客戶資料是公司機密,絕對保密。 2、需要你授權,不簽委托等于你沒有授權,我們沒有權利幫你賣 房。 3、電腦輸入需要契據號,后續服務都以契據為起點。 4、不簽委托時,看房者多為中介,簽委托后都是真正買方。 5、委托合同對雙方是平等的,我們同樣會有約束。 6、可避免一房二售的糾紛。 7、不簽的原因在哪里,顧慮的重點在哪里,解釋合
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