房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人談判話術(shù)(5頁).doc
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房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人談判話術(shù)(5頁).doc
1、 房屋是大宗消費(fèi)商品,在談判過程中,買賣雙方很容易在價格方面談不 攏,這樣嚴(yán)重影響了成交的進(jìn)程。這時,房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人就要懂得適時地學(xué)會守 價、放價,讓買賣雙方都能夠欣然達(dá)成交易。下面學(xué)習(xí)啦小編整理了房產(chǎn)經(jīng) 紀(jì)人談判話術(shù),供你閱讀參考。 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人談判話術(shù)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人談判話術(shù)0101 價格決定成交,報價決定價格,如何報價是每個銷售人員最為考驗(yàn)?zāi)芰?的工作。 1、報價有三種 報高價:在業(yè)主掛牌價基礎(chǔ)上把價格報高; 報平價:按業(yè)主的掛牌價直接報給客戶; 報低價:為吸引客戶興趣,在估計業(yè)主大約心理價格后比掛牌價還低 的價格報給客戶。 2、什么時候報高價 如果我們帶看的房屋性價比較高,業(yè)主可控性較強(qiáng),最好是公
2、司獨(dú)家代 理房源,我們可以在原價格基礎(chǔ)上報高 5 萬到 10 萬是正常的。報高價也是為 了滿足客戶還價占便宜的心理。 2.1 報高價注意事項 很多時候,我們報了個高價,但客戶也許并不是只找我們了解該房產(chǎn)真 實(shí)價格,所以價格報高后,客戶如果通過其他途徑了解到業(yè)主真實(shí)價格,就 會對我們產(chǎn)生不信任,導(dǎo)致一個可能成交的客戶流失,所以我們報高價一定 要注意如下幾點(diǎn): 和業(yè)主配合 價格報出去了,帶看前一定要和業(yè)主溝通好,告訴業(yè)主,因?yàn)檫@個客戶 比較喜歡還價格,所以我們給他報了個比較高的價格,這也是為您著想,希 望一會帶看的時候,如果客戶當(dāng)面問您價格,您還請配合下我們,最好不要 直接告訴客戶您的底價,讓他們
3、和我們談,這樣我能更好的為您爭取利益。 帶看前,給客戶打預(yù)防針 告訴客戶,這價格是業(yè)主在我司掛牌的價格,我和業(yè)主聊過,他不太喜 歡人家當(dāng)他面還價格,如果一會您看中房子,還請不要直接和業(yè)主砍價格, 如果您直接砍價,業(yè)主可能會覺得您很想買這套房子,從而不肯降價,最好 您哪怕真看中了,也不要表露出來,等回來我一定想法幫您把價格談下來。 如果同行報出底價或低價,或客戶通過網(wǎng)絡(luò)看到更低價格 告訴我們的客戶:中介競爭很激烈,網(wǎng)絡(luò)的信息大多不可靠,他們通過 報低價的方式來吸引客戶,然后給客戶推薦其他高價的房子,或是為了讓客 戶從他們那購買,而故意把價格報低,而實(shí)際上這價格根本不可能買到,當(dāng) 您真的要買的時候,他們就會說是業(yè)主跳價了,從而讓您放棄購買這套房, 轉(zhuǎn)而買其他的房產(chǎn)。所以您不可以輕易相信他們的報價,從而錯失一套很好 的房子。告訴我們的業(yè)主,這客戶房子看的很滿意,但他可能會通過其他中 介來探您的底