房地產經紀人傭金必備的經典話術（13頁）.docx
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房地產經紀人傭金必備的經典話術（13頁）.docx
1、關于傭金的話術關于傭金，最重要的是前期鋪墊好，同時一定要很自信， 傳遞我們的服務一定值得付 3，我有這個能力服務好客戶；要很自然大方的告 訴客戶這樣的收費、方式很正常，行業都是這樣；很重要是堅持，你的堅持將 會贏得客戶的支持。 關于傭金的話術關于傭金，最重要是前期鋪墊好，同時一定要很自信，傳 遞我們的服務一定值得付 3，我有這個能力服務好客戶；要很自然大方告訴客 戶這樣的收費、方式很正常，行業都是這樣；很重要的是堅持，你的堅持將會 贏得客戶的支持。 1、你們的傭金能打折嗎？思路： 有時客戶就是試探，所以剛開始別太認真。 同時轉移看房或談房子等。 A： 驚訝的回答： 打折！XX 先生，都是這樣，
2、3是行情。 就小公司打折，但服務、安全都保障不了。 咱先看房，主要是房子滿意比什么都強。 B： 我們公司就是追求卓越品質，我一定努力從找房、房價、售后服務都會讓 您滿意，讓您覺得付我這些傭金是值得的。 我們先帶您看房好嗎？C： 我的服務一定讓您覺得值得付我 3的傭金。 D： 我努力幫您談房價，幫您做好服務，保證交易的資金、法律安全，相信比 什么都強，您說呢？倒時候覺得值得付更多，但我們只收 3。 2、過完戶在給你們傭金？A： 都這樣的?。∧闳ツ募夜径家粯?，簽完合同就刷傭金的。 我們公司品牌這么好，在行業和客戶中口碑都非常好，您還擔心什么呢！ 思路： 哀兵策略 B： X 姐，我們基本工資很低的
3、，才 800 元，您不刷傭，我下個月除了房租就沒 飯吃了。 C： 月底時： 您現在刷了，那這個月我們店就是全公司的最佳團隊，那最佳團隊為您服 務您是不是覺得很好呢？我們全店的人都會感謝您的。 D： 我們公司規定簽約當日就要收傭金，如果沒有收的話我們沒有辦法把單子 交到總部，這樣我們就不能開展辦理后續工作。 3、我朋友剛買了一套房子，你們公司收了 2 個點，你們不給我優惠我就不 簽了。 思路： 你要防客戶“詐”你。 如果說的很明確哪個店某位經紀人，那這時你要說出不一樣的理由來。 如果還是很堅持，那你自己要靈活把握了。 A： 很堅定地回答： 不可能。 B： 我們店是全公司的品牌服務冠軍店，所以傭金肯定是不打折的。 C： 那可能是之前那個經紀人為您服務時很不到位。 我們服務肯定不一樣，您看房子我幫您找到非常好的，房價也談的低，服 務也會做得非常好，您放心，您一定覺得值，不是打折，我想關鍵是服務有
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